Продать то, что никому не нужно

Профилактика неликвида

На практике выработаны два основных способа предотвращения неприятных ситуаций с залежавшимся товаром. В первую очередь это тщательная ревизия поступающих на продажу партий с продукцией. Производится полный осмотр товаров до и после покупки. Далее уже в процессе хранения должна проводиться регулярная проверка товара, который хранится на складе. Особенно это касается «долгих» запасников, которые бывают востребованы от сезона к сезону. Чтобы неликвидный товар не копился большими партиями, также следует его разбавлять с ходовой продукцией

Например, его можно размещать на витринах с ликвидной продукцией – это привлечет дополнительное внимание

Подготовка к продаже

Шаг 1. Финансовая отчетность

Первое и главное, что нужно сделать при подготовке бизнеса к продаже — собрать всю финансовую отчетность. Бизнес — это деньги, а деньги любят счет. Именно поэтому первый ваш товарищ при подготовке к продаже — отчет о прибылях и убытках. Он покажет и вам и потенциальному покупателю, куда в компании тратятся деньги и как зарабатываются.

Недостаточно подготовить отчет за год, период должен быть длиннее, чтобы можно было оценить сезонность и динамику прибыли.

В идеале нужен еще отчет о движении денежных средств, чтобы было ясно, когда и откуда приходят деньги, когда и на что тратятся.

Где взять эти отчеты и как их подготовить, можно подробно узнать в статье в нашем блоге.

Шаг 2. Активы и процессы

Составьте список всех активов, которые будут проданы. Если вы продаете магазин косметики, то ими будут:

• помещение;
• витрины;
• остатки товара;
• соцсети;
• клиентская база;
• рекламная стратегия;
• сотрудники;
• база поставщиков и условия сотрудничества.

Когда все эти активы перейдут к новому собственнику, он должен понимать, что с ними делать, поэтому нужно расписать подробно все бизнес-процессы: как, где и на каких условиях вы закупаете товар, какую делаете наценку, как платите зарплату, нанимаете или увольняете продавцов. Получив готовые скрипты и инструкции, новый владелец поймет, как работает бизнес и сможет сразу приступить к работе, не разбираясь во всем с нуля.

Шаг 3. Продление договоров

Если можете, продлите договор аренды помещения и договоры с поставщиками. Так вы обеспечите новому владельцу безостановочную работу во время передачи дел и сразу после, когда он будет занят настройкой рабочих процессов.

Шаг 3. Разработка бизнес-плана

Примерный бизнес-план на год вперед поможет потенциальному покупателю оценить прогнозы по выручке, прибыльность. Это можно сделать и исходя из предоставленной финансовой отчетности, но бизнес-план развития повысит доверие покупателя.

Шаг 4. Подготовка разрешительных документов

Все лицензии, сертификаты, интеллектуальные права нужно верифицировать и продлить. Убедитесь, что заплачены все налоги и штрафы.

Важность этого подчеркивает Марина Володина, генеральный директор ООО «МаВо» :

Шаг 5. Анализ товарных остатков

Если у вас на складе залежались товары, их разумно предложить покупателю по себестоимости. Но нужно быть готовым к тому, что он от них откажется, рассудив, что залежалый товар никому не нужен. Скорее всего, покупатель проверит ликвидность и сам поймет, какой спрос на эти товары.

Что такое «неликвид»?

В классическом понимании финансовой сферы неликвид — это активы, которые длительное время не имеют спроса на рынке. В данном случае под активами понимается готовая продукция, сырье, материалы и прочие товары, которые предназначены для реализации. При этом существует множество разных определений «неликвида» с точки зрения его статуса

И тут важно отметить наиболее распространенную характеристику для товаров широкого назначения. Если такая продукция не востребована в течение трех месяцев, то ее можно рассматривать как неликвидный товар – это определение также вписывается в понятие залежалого товара

И напротив, продукция, которая регулярно распродается, считается ликвидной. Но и здесь могут быть разные уровни востребованности, в соответствии с которыми товару может присваиваться статус высоко- или низколиквидного. В любом случае отсутствие ликвидности является проблемой для реализатора, который может столкнуться с нехваткой оборотных средств. Деньги будут «законсервированы» в непроданном товаре, что понизит эффективность работы предприятия.

Откуда берутся такие партии

Образование номенклатуры, которая залежалась на складе, не всегда можно предупредить, но следует стремиться к этому.

Зависнуть они могут по разным причинам:

• резко упал спрос;
• неправильно была выбрана стратегия распространения;
• персонал допускает ошибки в хранении или логистике;
• руководство просчиталось в планировании;
• поставщик отказывается заменить бракованные изделия;
• клиент не желает забирать заказанный под него объем;
• образовался из-за бартера;
• словарь позиций некорректен.

Это лишь часть от всех оснований, в результате которых появляются залежи невостребованных продуктов. Иногда продавец закупает партию больше нужного, ожидая повышения цены. Но этого не происходит и в результате все лежит мертвым грузом, ведь продажи не выросли.

Когда сотрудники неправильно хранят отдельные разновидности, то они тоже превращаются в неликвид – это товар, который комплектовщики не могут найти во время сборки заказа и вычеркивают, как отсутствующие. Либо они берут то, что лежит ближе к выходу, не соблюдают ротацию. А потом у этих предметов заканчивается срок годности.

Еще один фактор – неверный маркетинг. Даже когда изделие полностью отвечает всем потребительским запросам, оно не будет иметь успеха, если его некорректно презентовать. К тому же все происходит в реалиях жесткой конкуренции. Люди не будут интересоваться тем, что им не ясно или если им кажется, что это не выгодно.

Совет № 1. Предоставьте покупателю скидку

С этим советом мы побудем Капитаном Очевидностью, но большинство продавцов хотят выручить от продажи максимальную сумму, а на торг идут крайне неохотно. В итоге квартира экспонируется месяцами (если не годами), просмотров у нее мало, а надежд на продажу — и того меньше.

Это наглядно иллюстрирует приведенный Еленой Толстиковой пример с пожаром. Хозяйка сгоревшей квартиры назначила слишком высокую цену — заинтересовавшихся покупателей не было. Звонки начались только после того, как риелтор убедила собственницу снизить цену.

Большинство звонивших интересовались, не погиб ли кто-то при пожаре. Риелтор честно отвечала: да, бабушка. Как выяснилось, этот момент пугал потенциальных покупателей гораздо больше, чем необходимость делать ремонт с нуля (правда, обманывать в таких вещах не стоит, поэтому решили говорить правду и дальше).

Только после очередного снижения цены дело дошло до просмотров. Продать квартиру удалось только после того, как хозяйка по совету риелтора наняла рабочих — те вынесли обгоревшую мебель и мусор и вычистили помещение. Кроме того, сделали скидку, продав пепелище на 500 тыс. рублей дешевле аналогичных вариантов без пожара.

Сделайте акцию формата «два по цене одного»

Если маржинальность товара выше 50 %, попробуйте такой способ — и не уйдёте в минус, и продадите остатки в два раза быстрее.

Что учесть

Такую акцию нельзя поставить на все категории товаров. Несколько тетрадей или коробок порошка будут покупать охотно — а тостеры или коврики для йоги, скорее всего, нет. 

Как сделать

Если маржинальность меньше 50 %, можно сделать акцию больше чем на два товара. Например, ввести предложение «1 + 1 = 3» или «3 = 4». Рассчитать, насколько большую поставить скидку на несколько товаров, можно по формуле:

Самая высокая скидка = (прирост объёма продаж / (100 % + прирост объёма продаж)) × маржинальность

Один товар — это 100 % прироста объёма продаж. Партия из двух товаров — 200 %, из трёх — 300 %.

Например, вы продаёте наборы мармелада по 400 ₽, их маржинальность — 42 %. Рассчитаем, какую самую большую скидку можно поставить за покупку четырёх наборов, то есть 400 % прироста продаж.

(400 % / (100 % + 400 %)) × 42 % = 33,6 %

Если будете вводить акцию «3 = 4», то у одного набора мармелада цена должна снизиться не больше чем на 33,6 %.

Оставляем как есть

Есть интересное исследование практической психологии. Идея в том, что люди в ситуациях, которые им не особо интересны и особо не критичны, предпочитают ничего не менять.

Чуть выше мы уже касались этой ситуации — чтобы продать к новой паре кроссовок чистящие салфетки, их просто клали перед покупателем. Если тот отказывается, то ему нужно проделать усилие — отказаться. Часто оставляют все как есть.

Примеров использования этой психологической особенности масса. Например, в сфере общепита. Чтобы посетителю продать в его заказ дополнительные овощи, фразу конструируют примерно так:

Овощи оставляем?

Чтобы отказаться от этой дополнительной траты, посетитель должен сделать усилие. Часто все оставляют как есть — дополнительные овощи оставляют.

Интересный пример использования в одной из американских компаний. Руководство поставило цель — увеличить число сотрудников, которые делают вклады в пенсионный фонд. В США это 2% и американцы не всегда это делают — программа добровольная.

Задачу решили просто — перезаключили договора с сотрудниками. В новой редакции договора пенсионные отчисления шли по умолчанию. И если сотрудник против, то должен был сам это указать. Большинство оставляли все как есть.

Как продать неликвидный товар?

Существуют разные подходы к сбыту неликвидной продукции, но главным способом остается распродажа. Она осуществляется в три основных этапа. На первом составляется перечень товаров, готовится прайс-лист и формируется своего рода виртуальный склад. Это будет уже отдельная группа товаров, которые будут продаваться на особых условиях. На втором этапе необходимо определить категории запасов, которые могут реализовываться с разными ценниками. Надо учитывать, что даже в однородной группе товаров неликвид неликвиду — рознь. Возможно, одна продукция может быть продана почти по балансной, то есть изначальной цене. А другие запасы не могут быть реализованы даже со значительной скидкой, например, из-за серьезной утраты потребительских качеств. А как распродать неликвидный товар, если он не представляет ценности для потребителя? Инструмент остается тот же – проводить уценку, но с большим процентом по скидке. Собственно, на третьем этапе должен быть составлен полный прайс-лист с указанием категорий товаров и ценников, с которыми можно будет работать с заинтересованными контрагентами.

Как возвращать продающей стороне

Право на это есть также у первого реализующего обладателя продукции. В зависимости от того, что указано в условиях договора, он может избавиться от залежалых остатков и вернуть вложенные финансы.

Подобный подход к решению проблемы довольно распространен, поскольку у крупных компаний часто много каналов сбыта. Они легко находят точки, в которых дефектные материалы быстро удастся реализовать с наименьшими затруднениями.

Но чтобы мотивировать поставщика сотрудничать таким образом, даже большим ритейлерам следует уступать и оставаться без части средств. То есть возврат обычно производится не по ценам закупки, а ниже их. Процент скидки, которую придется сделать, закрепляется в документации. Еще один мотивирующий повод – желание сохранить партнера. Поэтому никого не удивляют эти операции по обратной отправке, хотя иногда это кажется странным.

Совет № 5. Будьте внимательны к деталям

Просмотр является важнейшим этапом сделки — к нему надо хорошо подготовиться, считает риелтор «Миэля» Юлия Савкина. У эксперта есть специальный список лайфхаков, которым она поделилась с читателями Циан.Журнала.

— На просмотр надо приехать минут за 15 до прихода покупателя — оценить запах в квартире и принять меры, если он оставляет желать лучшего. Не повредит сварить кофе — это не только наполнит квартиру приятным ароматом, но и будет приятной мелочью в ходе просмотра — всегда можно предложить потенциальному покупателю чашечку свежесваренного кофе. В идеале хорошо бы проверить и подъезд, и соседние этажи — туда клиенты тоже заглядывают.

— Хозяев, детей хозяев, домашних питомцев на время просмотра лучше отправить прогуляться.

— Постарайтесь наладить добрые отношения с консьержем и ближайшими соседями (коробка конфет, тортик или упаковка чая-кофе — не очень большая, но значимая инвестиция, которая сыграет вам на руку в момент, когда покупатель пойдет знакомиться и будет узнавать подробности жизни в доме).

— Стоит заранее изучить район и знать самые важные факты об инфраструктуре: где самые сильные учителя по алгебре, где — по русскому, где расположен прекрасный бассейн, где — отличная поликлиника и куда по понедельникам привозят парное мясо.

Помощь в продаже машины

Продажа машины – это достаточно распространенный вид финансовых отношений между людьми. Люди, а в особенности мужчины, достаточно часто меняют автомобили. После покупки новой машины, старую, естественно нужно продать, чтобы оправдать хотя бы часть потраченных денег. Для обряда вам нужно встретиться с потенциальным покупателем, нужно вести себя добродушно и приветливо. Во время поездки вы должны несколько раз произнести такие слова:

Очень важная деталь – машину нужно развернуть таким образом, чтобы капот смотрел на восток.

Другие заговоры на продажу авто

Человек, продающий личное транспортное средство может применить любой из понравившихся заговоров на продаже машины. Главное, чтобы он пришелся вам по душу и не шел вразрез с внутренними ощущениями. В качестве дополнительных магических предметов можно использовать освященную воду, соль, сахар, свечи, ключи (заговоры на продажу на ключи), монеты, бумажные купюры и так далее.

Однако мужчины склонны выбирать те обряды, в которых не потребуется ничего лишнего, то есть, так называемые «заговоры всухую». Одним из таких обрядов является обряд на продажу авто с обязательным обходом машины.

Вам нужно приехать на место встречи с потенциальным покупателем, затем выйти из машины. Пройдитесь вокруг своего транспортного средства против часовой стрелки, нужно сделать один круг. При этом про себя говорите такие слова:

Можно ли продать все оптом

Здесь все зависит от оснований, по которым образовался неликвид. Иногда можно сбыть партнерам, а в отдельных удобных случаях – даже конкурентам.

Формат объемных закупок по уменьшенным ценам оказывается более привлекательным для компаний, чем много сделок с маленькими партиями. Это выгодно со всех сторон – материально, логистически, даже со стороны оптимизации использования помещений.

После покупки фирма может изменить условия продажи, регион, другие параметры, после которых товар станет снова ликвидным. Такое сотрудничество удобно для обеих сторон – продавец сможет избавиться от лежалой продукции, которая ему не интересна. Покупатель – выгодно приобретет и сделает больше процент на реализации.

Отечественный способ сбыта

Российская практика реализации неликвида имеет свои особенности и, соответственно, способы избавления от залежавшихся товаров. Нельзя назвать такой опыт уникальным, но в наших условиях это очень актуально. Речь идет об использовании неликвидной продукции в качестве средства погашения проблемных долгов. Как реализовать неликвидный товар таким способом? Это тот случай, когда договоренность заключается уже после базовой сделки с партнерами, в качестве которых обычно выступают кредиторы. Если у компании были накоплены непредвиденные долги, и она на текущий момент не в состоянии гарантировать выплаты в определенные сроки, то кредитор может согласиться на погашение задолжностей неликвидом

Но важно учитывать, что в таких ситуациях уценка с перерасчетом в суммы долга чаще всего оказывается наименее выгодной для реализатора

Другие способы сбыта

Опытные ритейлеры на своей же площадке практикуют разные способы сбыта товаров, которые не пользуются спросом. Один из самых простых – скидка, причем подкрепленная громкой рекламой. Более хитрые способы предполагают разбавление товара с ходовой продукцией. Например, светодиодные фонарики могут прилагаться к походным наборам или строительному инструменту, который может использоваться в условиях отсутствия освещения. Приложения могут предлагаться и в качестве подарка, и как опция, доступная за минимальную цену. В любом случае реализатор сможет рассчитывать на получение пусть не полной, но все же выгоды от залежалой продукции.

SMM

Начнем с эффективных инструментов продвижения в интернет-маркетинге, которые работают в соцсетях. В соцсетях маркетологу легче всего найти целевую аудиторию (ЦА) для большинства брендов – люди оставляют о себе достаточно информации, чтобы бизнес мог сделать свое предложение именно тем, кому оно на самом деле интересно.

Парсеры целевой аудитории

Программы, которые находят ЦА по заданным вами характеристикам и создают список для дальнейшей работы. Вы можете выгрузить этот список в рекламный кабинет или сегментировать по дополнительным параметрам, чтобы составить УТП для каждой отличающейся аудитории и сделать ваше предложение еще точнее.

Возможности парсеров намного больше, чем возможности родных рекламных кабинетов в соцсетях. Pepper.Ninja – один из таких парсеров.

Большой плюс парсеров – это экономия времени. Вместо того чтобы часами корпеть над списком и вручную вносить данные в таблицу, автоматизируйте процесс с помощью парсера

Как применять в качестве инструмента интернет-маркетинга:

• Экономить рекламный бюджет. Маркетолог может собирать базы только активных пользователей в тематических сообществах, а не ботов, которым не интересно ваше предложение, но они тоже будут тратить на себя рекламные показы. Плюс легко проверить на накрутки группу, где хотите разместить рекламный пост.
• Сегментировать аудиторию. Даже у аудиторий со схожими интересами разная мотивация к покупке. Сегментация поможет запустить более эффективные креативы, разделив аудиторию по полу, возрасту, городу проживания.
• Собрать аудиторию конкурентов и сделать предложение лучше.
• Найти новую ЦА. Парсер найдет похожие аудитории. Например, другие сообщества, в которых состоит ЦА, – найдет по ключевым словам или загруженному списку пользователей.
• Собрать самых заинтересованных пользователей. Например, аудитория прямых трансляций проявляет интерес онлайн – «здесь и сейчас». Парсер начнет собирать аудиторию в режиме реального времени и может делать это каждые 60 секунд. Доступно только в Pepper.Ninja, другие парсеры максимум собирают комментаторов.

Сценариев для использования парсеров аудитории еще много – все зависит от ваших целей.

Попробуйте сами. Регистрируйтесь в Pepper.Ninja по этой ссылке – у вас будет 3 дня для тестирования сервиса, а затем месяц в подарок при покупке любого тарифа сроком от 30 дней.

Сервисы отложенного постинга

Аудиторию необходимо не только привлечь, но и удержать

В соцсетях это достигается с помощью качественного, интересного, полезного и, что очень важно, – стабильного контента. Стабильность обеспечат сервисы отложенного постинга – например, SMMplanner

Кроме автопостинга, в SMMplanner есть множество других инструментов в помощь SMM-щику

Как применять в качестве инструмента интернет-маркетинга:

• Наладить системность постинга. Контент можно разбить на рубрики и решать им определенные задачи – продавать, информировать, вовлекать. Планирование поможет легко увидеть, не свалились ли вы в «купи-продай» контент, и разнообразить постинг.
• Экономить время. Один раз выделив время на подготовку постов, можно переключиться на другие задачи.
• Повышать эффективность постов. Анализ контента поможет понять в сравнении, какие посты получают больше откликов у аудитории, чтобы развивать это направление. В SMMplanner есть интеграция с сервисом аналитики соцсетей и таргетированной рекламы DataFan. Доступна статистика постов: лайки, комментарии, репосты, переходы по ссылкам, прирост подписчиков с поста и многое другое.
• Повышать эффективность работы. Помимо настройки автопостинга, в SMMplanner можно редактировать фото и видео, защищать контент водяными знаками, подключать репосты в соцсети из RSS-ленты сайта, приглашать участников для командной работы онлайн, скачивать статистику постов в один клик и многое другое. Все digital-инструменты одном сервисе – и не нужно переключаться между множеством вкладок.

8 причин появления неходовых товаров, которые не продаются

1.       Избыточный заказ

Перезаказ продукции — ошибка продавца, администратора магазина или самого ритейлера. Вы должны знать оборот своего магазина, в противном случае неликвида на складе не избежать. Если заказываете продукцию впервые, лучше ограничиться маленькой партией на пробу.

2.       Потеря качества

При транспортировке или неправильном хранении продукция или ее упаковка могут быть повреждены. Еще одна причина — истек срок годности. Если в первом случае предмет можно продать со скидкой, то во втором его придется списать.

3.       Забытая продукция

Когда на складе много запасов, о какой-то категории товара можно забыть. Особенно если в складском помещении царит хаос. Такие товары просто не попадают в торговый зал и могут пылиться на складе месяцами, а то и годами. Это «мертвый груз», который держит деньги ритейлера, но эту ошибку можно исправить если у продуктов не истек срок годности.

4.       Высокая конкуренция

Товар хорошо продается, но вот вы привозите продукт-заменитель по более низкой цене и продажи первого останавливаются. Это ошибка ритейлера. Сначала нужно продать остатки первого товара и только потом пускать в торговый зал его заменитель.

5.       Позиции со сложным составом

Иногда продать наборы из нескольких вещей намного сложнее чем эти предметы по отдельности. Многим нужны грабли или лопата, но далеко не каждому нужен набор садового инструмента из трех позиций.

6.       Плохая комплектация

Часто торговые позиции залеживаются на полках из-за того, чтобы им чего-то не хватает. В этом случае товар можно доукомплектовать сопутствующим продуктом и продажи возродятся.

7.       Снижение спроса

Товаров много, каждый месяц на рынке появляются новинки. Также есть трендовые товары, которые бьют рекорды продаж, а потом резко становятся неликвидом на складе. Это касается такой продукции как спинеры или Pop It. Ажиотаж сначала растет, а потому продавец заказывает товар большими партиями, а потом пропадает.

8.       Сезонность

Если вы не успели продать новогодние украшения, придется хранить их на складе весь следующий год. То же самое с садовым инвентарем или летними пляжными развлечениями. Держать на складе такие товарные единицы нерентабельно. Они занимают место на складе и замораживают ваши деньги, а потому нужна быстрая реакция и несколько умных способов продажи неходового товара, о которых Гала-Центр расскажет прямо сейчас.

Поиск покупателей

Для продажи бизнеса можно воспользоваться специальными площадками в интернете, но начать стоит с Авито, Юлы и соцсетей.Эксперты советуют пользоваться платными инструментами для продвижения на досках объявлений, иначе ваше предложение быстро затеряется среди других.

Доски объявлений дают большие охваты, но в их использовании есть и минусы:

• конкуренты могут узнать интересную для них информацию о вашей компании, выдавая себя за покупателей;
• есть риск, что на объявление наткнутся сотрудники и решат уволиться;
• поставщики и арендодатели тоже могут увидеть объявление и ужесточить условия.

Таргетированная реклама в соцсетях и размещение у блогеров помогут быстрее продать бизнес.

По мнению Александра Мельникова, самыми дешевыми каналами продажи являются наружная реклама непосредственно в точке базирования бизнеса и Авито:

Как выгодно продать бизнес

Собственное дело или бизнес, в который было вложено столько средств и усилий – это, наверное, один из самых ценных товаров, который можно приобрести за деньги. Конечно, покупатель заинтересован в том, чтобы сделка прошла выгодно для вас, и не было никаких подводных камней.

Такие сделки обычно совершаются в максимально комфортных условиях – за чашечкой кофе, в уютном кафе или ресторане. Однако, несмотря на это, это является рисковой операцией, поэтому нужно быть на чеку, и, по возможности, усилить степень успеха при помощи магического заклинания.

Накануне сделки вы должны стать перед зеркалом, взять в руки кошелек и произнести такие слова:

Вы ознакомились с множеством заговоров, которые часто используются в том или ином случае, когда вам нужно что-либо продать. Особая комбинация слов может стать вашим помощником и гарантом того, что сделка пройдет успешно. Оставайтесь честными перед собой и покупателем, практикуйте магию с умом и тогда продажа будет на 100% успешной и легкой.

Совет № 6. Установите рыночную цену

Просто сделать скидку — вариант из разряда «против лома нет приема», и он не всегда оправдан. В ряде случаев выгоднее позиция «это абсолютно обычная квартира». Оценить этот нюанс под силу только эксперту рынка (и даже не оценщику), который знает особенности локации, изучил конкурентные предложения и понимает, какая квартира в действительности является ликвидной, а какая — нет.

Допустим, риелтор Ирина Горбачева сталкивалась со случаями, когда пожилые продавцы были уверены, что их квартира не продастся по рыночной цене, потому что окна выходили на шумный проспект Мира. «Сначала они пытались продать свой объект, сделав очень большую скидку и уточняя и в объявлении, и при просмотрах, что спать в квартире в последние годы абсолютно некомфортно. Этим они просто отпугивали людей! Я установила цену, сопоставимую с соседними аналогичными вариантами, и квартира ушла за две недели — ее купил мужчина, который, судя по всему, денно и нощно пропадает на работе».

«Неликвидная» не значит «никому не нужная»

Обычно под этим термином подразумевают недвижимость, имеющую столь явно выраженные недостатки, что они становятся серьезным препятствием для покупки. Риелторы предлагают считать неликвидом объекты, которые сложно продать. К таким вариантам относятся квартиры:

— в старых домах;
— с незаконной перепланировкой;
— с деревянными перекрытиями;
— расположенные над коммерческой недвижимостью (это потенциальный источник шума и антисанитарии);
— угловые и торцевые квартиры (те, что занимают весь торец здания: из-за повышенной влажности образуется плесень, жильцы часто сталкиваются со сквозняками и теплопотерями);
— запущенные квартиры или квартиры с серьезными повреждениями (поражение плесенью, после пожара);
— без балконов, хотя этот фактор очень зависит от расположения объекта и других его особенностей;
— для столиц — объекты, удаленные от транспортной инфраструктуры;
— для южных регионов — квартиры, окна которых выходят на юг: слишком жарко.

«Неликвид в моем понимании — это не просто плохое состояние, а варианты, которые большинство покупателей даже не рассматривают, — отмечает руководитель «Агентства недвижимости ФЛЭТ» Елена Толстикова. — Самый запомнившийся неликвид — жилье после пожара и квартира в одном тамбуре с квартирой пожилой женщины со множеством кошек, за которыми она совершенно не ухаживала. Ужасный запах сбивал с ног уже на выходе из лифта».

Есть еще масса признаков, по которым квартира причисляется к неликвиду: скажем, подозрительные собственники или непорядок с документами. Но подобные истории мы оставим за скобками, а рассмотрим ситуации, когда недостатки жилья не скрываются, а вполне очевидны. Что с ними делать, если собственник хочет продать квартиру — и желательно побыстрее.