Площадки электронных торгов — какие подойдут малому бизнесу

Разметка рекламы

Маркировка выполняется в 4 этапа:

• Подается информация о конечном заказчике до размещения рекламы.
• Выдается токен агентству или компании.
• Добавляется пометка «Реклама» ко всем креативам.
• Подается остальная информация о рекламе и участниках цепочки. Сюда может входить детализация актов системы, актов заказчиков – для агентств и паблишеров, которые работают напрямую с продавцами и рекламодателями.

Подробности можно почитать в руководстве для рекламодателей по подготовке к маркировке интернет-рекламы.

Так выглядит подробная схема взаимодействия всех участников – информация из руководства

Еще один важный момент для любого рекламодателя – сбор статистики, ведь без нее нет смысла в запуске рекламы. О том, как это работает и что делать, – в статье «Как получить статистику пользователей для настройки рекламы в ВК и других соцсетях».

Экосистема корпоративного контента: цели

• Охватывать все группы ЦА.
• Отвечать на любой стадии пути пользователя.
• Закрывать потребности, вовлекать и продавать.
• Использовать все доступные каналы.
• Не выбиваться из бюджета.

А теперь по пунктам.

Охватить все группы ЦА

Это упражнение должен проделать маркетолог: выделить группы ваших потребителей, объединяя их по какому-то признаку — по поведению, по JTBD, по длине «жизни», по сумме чека и т.п.

Ориентиром должна быть юзабельность группировки. Нет смысла, например, делить по сумме чека, если группы будут различаться только толщиной кошелька, но вы будете оказывать им примерно одинаковые услуги и решать одинаковые задачи. Не стоит делить на мальчиков/девочек, если они покупают одно и то же. Не стоит делить на москвичей и провинциалов, если у них одинаковые мотивы для покупки.

Надо делить так, чтобы вы видели: вот этим нужны фиолетовые плюмбусы в кредит, а этих интересует наша франшиза.

У нас в Promopult картина сложилась достаточно давно и не вызывает вопросов — ориентиры четкие, сразу понятно, кому что нужно. Сейчас еще добавилась колонка «Таргетированная реклама», но она очень похожа на «Контекстную рекламу».

Некоторые группы тут нарезаны более дробно, мы их для контент-стратегии объединили. Но их используют при выборе площадок для посева и публикаций.

Отвечать на любой стадии пути пользователя

Очевидно, что делать только продающий контент — стратегия привлекательная, но недостаточная. Чем длиннее путь к покупке (контракту, заказу), тем разнообразнее информационные потребности будущего клиента. Иногда начинать нужно с нуля — просто рассказать, что вы существуете и умеете что-то хорошее делать. Доверие, лояльность, оценка ваших преимуществ, снятие возражений — продавать еще рано, а вот контент надо делать.

Как определить, где какой контент нужен?

Простое правило: чем лучше вас знают, тем откровеннее можно продавать. Идете на массовую площадку? Принесите простые полезности, нужные примерно всем на этой площадке, дополните своими возможностями. Зашли в проф.сообщество — не пересказывайте алфавит, исходите из того, что коллеги в теме, покажите им интересное решение проблемы, ваше решение.

Купили размещение? ОК, можно продавать, но лучше упаковать продажу снова в решение какой-то проблемы.

В собственных каналах читатели к вам уже лояльны, они знают ваш продукт, читают ваш блог и подписались на вашу рассылку. Так что можно бескорыстно делиться знаниями, ненавязчиво напоминая, что вы не просто так, у вас вот скидки есть на новый инструмент. Здесь уместны будут гайды по использованию вашего продукта, именно потому что читатели уже в теме.

Закрывать потребности, вовлекать и продавать

Очевидно. Чем лучше вы поможете кому-то, тем доверчивее он будет, когда придет время достать кошелек. Значит надо понять, чем вы можете вообще быть полезны, и эксплуатировать это знание.

Нам в это смысле легко — мы знаем, что волнует две основные группы ЦА. Мы можем генерить достаточно контента, рассказывая, как сделать что-то в области SEO, SMM, PPC своими руками и недорого. Плюс у нас есть бесплатные инструменты, которые можно предложить в качестве решения узкой проблемы. Всякий раз, когда мы рассказываем о сборе семантического ядра, легко упомянуть сборщик поисковых подсказок — и вот мы уже получили переход в систему. А там посетителя уже ждут — баннеры, виджеты, другие соблазны.

Использовать все доступные каналы

Снова очевидно. Сидеть ровно и ждать, что все будут читать наш блог, — стратегия так себе. Не придут они по своей воле. Да, органический трафик никто не отменял, но это долго и (почти) неуправляемо. Поэтому стратегия сразу должна включать не только создание контента, но и пути его распространения. Об этом подробнее ниже.

Не выбиваться из бюджета

Затраты нужно считать. Хорошо бы по итогу научиться считать стоимость лида и сравнить его с другими каналами (контекстом, например). Есть сферы, где затраты на контент практически нулевые, потому что эффективны другие способы привлечения клиентов.

Например, в такой приземленной сфере, как аренда строительной техники, рулит контекст, а вот блог на тему эксплуатации экскаваторов будет выглядеть по меньшей мере странно. Хотя можно было бы предложить сделать справочник нормативных документов для строительства, и это может оказаться полезно (это лишь гипотеза, надо проверять).

А вот специалисту, который предлагает свои услуги, нужно дельно и много писать, причем тратить время и на собственный блог, и на внешние площадки.

Экосистема корпоративного контента: виды

Как видите, список достаточно велик.

Этот контент также опирается на знания о потребителе. Тут закрываются особенности и проблемы использования вашего продукта, кроме того, актуален апсейл в текстах. Как? Упоминать смежные инструменты, вставлять нативные врезки, ссылки на другие материалы.

Этот контент также внутренний, но тут есть один момент: в любые письма всегда можно подверстать какой-то информационный контент. Сделали триггерное письмо «Вы не завершили настройку рекламной кампании», добавьте в хвост письма ссылку на гайд по настройке — вдруг человек тупо не знает, какие кнопки нажимать на следующем шаге.

Тут очевидно. Пишем обо всем, что может сделать жизнь потребителя лучше.

Это может быть простой дайджест статей из блога — мы как-то делали опрос читателей рассылки и этот формат победил. А может быть — как наша большая рассылка — источник оригинального контента для клиентов.

Соцсети нужно «качать». Хорошо, если у вас сильный специалист по таргетингу, но еще лучше — если есть собственная тематическая группа или кто-то из сотрудников часто и экспертно пишет в тематических группах. Репост в хорошую живую группу моментально и кратно поднимает число просмотров статьи. И это бесплатно.

Предмет отдельной заботы. Нужно постоянно искать инфопартнеров, мониторить живые паблики по теме, искать, с кем бы поменяться гостевыми статьями или анонсами в рассылке.

И главное: перелинковка

Всё можно связать со всем. Из рассылки в блог, из блога в каталог товаров, из внешней статьи на посадочную и дополнительно в блог и так далее. Попавший в ваши сети посетитель должен увидеть не менее двух единиц контента, а еще лучше — пройти дальше по воронке и начать уже рассматривать ваш каталог.

Частный пример перелинковки: мы написали довольно детальные гайды по использованию модулей системы Promopult. Они лежат в блоге, а наша техподдержка отправляет клиентов читать эти гайды, когда их спрашивают, «зачем тут этот чекбокс». И приносит нам популярные вопросы, чтобы мы сделали гайды на эту тему.

Новый маркетинг: удовлетворять корпоративные запросы в формате b2c

Доклад Дмитрия Ведева, директора по маркетингу компании “АйТи”, отличался взвешенностью (“то, что получилось у одних, не факт, что получится у других”) и известным консерватизмом (например, в отношении социальных медиа — “неясно пока, чего ожидать”). Тем не менее, по убеждению представителя “АйТи”, сам b2b-рынок ИТ-продуктов (и соответственно методы работы на нем маркетологов) изменился и очень серьезно.

К числу основных трендов рынка докладчик отнес изменение парадигмы корпоративной ИС, связанное в первую очередь с активным распространением модели облачных вычислений. В рамках этих изменений ИТ-сервисы становятся все более внешними, типизированными, доступными; как результат — теряется традиционная монополия ИТ-службы на закупки ИТ-продуктов. Кроме того, становится все менее актуальной модель лояльности клиента по отношению к поставщику решения, что называется, “по гроб жизни”. Более того, подчеркнул докладчик, компания уже два года развивает облачные проекты и убедилась, что лояльность клиентов в рамках таких проектов практически нулевая (“косячишь — клиент уходит к другому провайдеру”). В целом, по мнению Дмитрия Ведева, облачная модель — путь к модели “ИТ из розетки”, ведущий к существенному снижению ИТ-расходов на одно рабочее место. В подтверждение докладчик привел статистику Gartner за 2011 г., согласно которой использование облачных технологий позволяет снизить расходы на 80% по сравнению с традиционной моделью ИТ (так называемой in house).

Второй важный тренд b2b рынка ИТ-продуктов — изменение ситуации в части маркетинговых каналов: традиционные (выставки, семинары, отраслевая пресса) работают плохо, а новые (и в их числе в первую очередь социальные медиа) еще только формируются, в связи с чем компании пока вынуждены использовать старые каналы.

В новых условиях маркетинговая служба, уверен представитель “АйТи”, должна сфокусироваться на социализации бизнеса, повышении его открытости, а также на стремлении развивать не только собственный бизнес, но и рынок в целом. В плане социализации необходимо обеспечивать постоянное присутствие компании в социальных медиа (в том числе путем ведения блогов руководителей компании), сотрудничество компаний в рамках профессиональных сообществ с целью выработки стандартов и их продвижения на рынке. Для обеспечения открытости бизнеса необходимо в первую очередь сосредоточиться на доступности сайта компании с любых устройств в любое время, на возможности чата с ключевыми специалистами, доступности основных спикеров — лидеров компании, а также в целом на удобстве и простоте коммуникаций с заказчиками.

Вышеперечисленная активность маркетинговой службы должна привести к изменениям в методике оценки удовлетворенности заказчиков и программ лояльности, а также к ревизии маркетинговых штатов и бюджетов. Уже сегодня, отметил в завершение докладчик, бюджет на выставки фактически “схлопнулся”, на рекламу в бумажных СМИ — существенно сократился. Что касается бюджета на социальные медиа, то он, по оценке Дмитрия Ведева, пока на начальном уровне.

Менеджеры по продажам часто получают отказы. Как научиться не воспринимать их на личный счет?

Один из важных навыков sales-менеджера — умение не терять уверенность в себе, когда не удается договориться с клиентом. Новичкам бывает особенно трудно получать отказ за отказом. Поэтому мы приготовили методику работы и упражнение, которые помогут проще переносить их.

Методика «врач-пациент»

Представьте, что у клиента, как у пациента, «болит» какая-то проблема. Вы как «врач» предлагаете ему решение. Однако клиенту не всегда нужно именно ваше «лекарство». Оно может не подойти, оказаться слишком дорогим или трудным в применении. Поэтому новичкам следует спрашивать себя не «Что со мной не так, почему сплошные отказы?», а «Что еще следует узнать о продукте, который я предлагаю?»

Терапия отказами  

Суть метода в том, чтобы на протяжении 30 дней попадать в ситуации, в которых вам придется получать отказы. Это позволяет перестать бояться услышать «нет» и научиться обсуждать условия. Подробнее можно узнать в лекции TED. 

Не спешите приставать к прохожим, чтобы потренироваться. Остался последний раздел статьи.

Отличия В2В от В2С

Если «би ту би» — это «бизнес для бизнеса», то «би ту си» предусматривает предоставление бизнес-услуг для отдельного клиента (частного лица). Разумеется, что между этими понятиями существует определенная разница, она заключается не только в названии.

Основным отличием будет конечный объект, на который и нацелен предоставляемый товар или услуга. Так, в В2С клиент покупает их для собственного пользования, а фирма приобретает готовое решение конкретной бизнес-задачи, несмотря на то, что существуют высокий риск неправильности такого поступка.

В2В требует хорошего знания рынка предоставляемых товаров и его клиентов, что позволит заранее определить риски для клиента и показать преимущество и рационализм возможных решений. В этом случае все проблемы решаются согласно одному из двух возможных сценариев: клиент сам выполняет все сделки, осознавая всю ответственность или же от его имени (как и от имени поставщика) работает целый штат специалистов. То есть для деятельности с В2В необходимо уметь прислушиваться как к мнению собственной команды, так и субъектов, представляющих интересы клиента.

Свои отличия имеются и в цене на товар. При В2В она отличается достаточно высокими показателями, в то время как при В2С цена невысокая

Кроме того, в первом случае важно уметь правильно проводить расчеты, обосновывая долгосрочную выгоду от совершаемых покупок

Для тех, кто уже стыкался с продажами в формате В2В не секрет, что это достаточно серьезная деятельность, когда работа с покупателем доверяется только профессиональным закупщикам и экспертам, а все принимаемые решения тщательно взвешиваются и оцениваются (у поставщиков имеется немалый отраслевой опыт). В2С, напротив, характеризуется разовыми покупками клиента, без определенных знаний, лишь на основании эмоциональных мотивов.

Продавцы в «би ту би» практикуют только консультативные продажи, специально не используя манипуляционный подход. Они создают определенные ценности для клиента и организуют свою деятельность согласно сегментам рынка. Циклы продаж достаточно длинные, чего не скажешь о «би ту си».

Бизнес-продажи требуют тщательной планировки из-за чего система работы менеджеров предусматривает учет отдельных результатов. Стоимость привлечения новой клиентуры в В2В намного выше аналогичного показателя в В2С.

Во многом это объясняется стандартным профилем так называемого «идеального клиента», с приоритетом оценки его перспективности еще на начальных этапах сотрудничества. Получается что в системе В2В количество возможных клиентов существенно ограничивается из-за значимости каждого из них, в то время как в В2С эффект большой масштабности снижает их ценность.

Сотрудники системы «бизнес для бизнеса» тщательно прорабатывают каждого человека или компанию, которые были успешно оценены как перспективные, а фиксация деятельности выполняется с учетом наиболее значимых клиентов (налаживание контакта с ними сочетается с решением наиболее важных вопросов).

О разнице в системах продаж смотрите видео:

То есть несложно заметить, что в b2b поиск вариантов устранения проблемы выполняется в ходе продаж, а в b2c предусмотрены только решения одного типа. В первом случае это означает отбор менеджеров, способных к самостоятельным гибким решениям, в зависимости от конкретной ситуации, а в жестком менеджменте нет необходимости. В этом вопросе высокое значение имеет правильное наставничество.

Источниками эффективности в системе «би ту би» являются прямые продажи товаров, микродифференциация и лоббирование, а для «би ту си» ими становятся массовые коммуникации и макродифференциация. Разумеется, в первом случае для продавцов очень важна специальная маркетинговая подготовка.

Преимущества работы на электронных площадках

Тендерные площадки России — выгодное рабочее место для заказчиков и поставщиков, поскольку в результате каждый из них может заключить очень выгодный для себя контракт. Рассмотрим все преимущества рынка b2b, что бы убедиться, что это действительно серьезная составляющая современной экономики.

Для заказчиков

Любой специалист по закупкам приходит к выводу, что с поиском хорошего поставщика иногда возникают проблемы, к тому же важно еще договориться о выгоде поставки и гибкой системе скидок

• В таком случае на помощь ему точно придут ЭТП, преимущества которых для него должны быть очевидны:
• существенно снижаются затраты времени;
• экономятся деньги, которые могли бы быть потрачены на организацию и осуществление закупок;
• открытость («чистота») процедуры;
• честная конкуренция, которая поможет исключить возможность сотрудничества с «приближенными» компаниями-поставщиками;
• возможность принимать участие в торгах, в какой бы части земного шара вы не находился заказчик;
• доступность лота для участников из любых отраслей, так как его цена и условия получения ничем не ограничиваются.

Все это должно полностью удовлетворить запросы даже самых требовательных заказчиков, обеспечив им взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками.

Для поставщиков

Свои привилегии работы на ЭТП имеются и для поставщика. В первую очередь любой из них заинтересован в вопросе увеличения базы своих клиентов и росте объемов сбыта, не тратя на это огромные денежные суммы (реклама и работа call-центров всегда требуют существенных материальных трат).

• Для достижения этих целей и работают ЭТП, которые обеспечивают:
• быстрый поиск нужных видов торгов;
• экономию денег на продвижении рекламной компании;
• открытость всех процедур и сделок;
• честную конкуренцию, которая полностью исключает возможность неценовых методов соревнований;
• равные права и обязанности всех представляемых здесь поставщиков, товаров, работ и услуг;
• возможность участия в проводимых мероприятиях, где бы вы не находились территориально.

Миллионы бизнесменов со всего мира уже успели оценить электронные В2В системы, они все стремительнее развиваются в РФ, выступая одним из способов глобальных связей между всеми участниками конкретной области производства. Все ЭТП призваны повысить эффективность торговли и оптимизировать основные процессы бизнеса. Более того, среди функций торговых площадок также выделяются страхование, аналитическая и юридическая поддержка, что в ряде случаев играет чуть ли не первоочередную роль.

Глобальная торговля позволяет открывать все новые и новые возможности для поставщиков и заказчиков, а постоянное развитие информационных технологий будет способствовать автоматизации взаимодействия всех бизнес-структур.

Виды электронных торговых площадок

Процесс организации торгов на ЭТП может иметь самые разные форматы, но концепция всегда остается одной и той же: любой поставщик будет соревноваться с конкурентами за выгодный контракт с заказчиком.

• В зависимости от направленности торговых мероприятий, проводимых на электронной платформе, можно выделить несколько ее видов:
• федеральный (на уровне государства);
• коммерческий (частные компании);
• ассоциации.

О видах площадок смотрите видео:

Федеральные торговые площадки электронных торгов

К ЭТП федерального значения относят платформы, выбранные ФАС РФ и Минэкономразвитием РФ, имеющие все необходимое для организации в сети аукционов открытого типа и придерживающиеся в своей деятельности существующих правил, определенных законодательной базой России. К таким ЭТП сегодня относятся ЗАО «Сбербанк-АСТ», РТС-тендер, ГУП «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», ОАО «Единая электронная торговая площадка», ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа».

Коммерческие торговые площадки электронных торгов

Коммерческий тип площадок предусматривает организацию на них торговли компаниями негосударственного уровня и, разумеется, в сравнении с предыдущим видом, таких платформ намного больше, а регламент их работы более гибкий.

1. Торговые площадки коммерческого направления можно разделить на два основных типа:
2. специализированный (такие ресурсы создаются под потребности конкретного предприятия, например, ЭТП Газпрома);
3. многопрофильный (в сравнении с предыдущим видом представляет более широкий набор продукции и услуг, а каждая организация может одновременно являться как поставщиком, так и заказчиком, без каких-либо номенклатурных рамок).

Ассоциация электронных торговых площадок

• Объединение ЭТП (а вместе с ними и торгово-закупочных систем) в одном электронном пространстве, что предусматривает организацию их работы в следующих областях:
• создание системы, контролирующей и регулирующей корпоративные и госзакупки;
• стандартизация процессов применения электронной подписи, обязательной для той или иной ЭТП;
• формирование единой базы данных для всех сторон сделки (покупателей и поставщиков), без учета их фактического месторасположения;
• гарантия точных и проверенных данных о закупочных процессах.

Ассоциация объединяет 4 основных площадки, ориентированные на реализацию заказов для потребностей государства и муниципалитета: ЭТП ММВБ «Госзакупки», «Сбербанк-АСТ», «РТС-Тендер» и Система Электронных Торгов «Заказ РФ».

Кроме того, ассоциация также включает в себя больше 1000 ЭТП коммерческой деятельности (в частности и группу B2B). Стать частью такого объединения можно только с помощью индивидуально присвоенной электронной подписи, использующуюся впоследствии при ведении торгов (выдается Удостоверяющим центром АО «ЦентрИнформ»).

С ней у вас появится доступ до всех требуемых данных о заказчиках, территориально находящихся в других регионах страны, возможность изучить собственные преимущества и оценить все свои действия, благодаря «чистоте» всех оформляемых договоров и равным отношением поставщиков.

Также участникам Ассоциации доступны данные о любой ЭТП страны или ближнего зарубежья, которые входят в ее состав. То есть доступ ко всей информации объединения снижает материальные и временные затраты, поскольку вся деятельность ведется прямо не выходя из вашего рабочего кабинета.

Оптимизация затрат на контент

Чтобы не было мучительно больно списывать затраты на контент, стоит разумно им распоряжаться. Например, использовать «выстреливший» материал не один раз.

Не стоит идти на поводу у сеошников, трепещущих на тему уникальности контента. Да, иногда первая публикация перестает считаться первоисточником, но это же всё — ваш контент. В любом материале будет ссылка на продукты, любой материал работает на вас. Если площадка позволяет — можно репостить.

Переупаковывать можно практически всё. Любая единица контента может быть переработана и подана в другом формате. Как только ваш эксперт создал что-то полезное, как только вы увидели, что статья вызвала массу комментариев и репостов — надо искать способы использовать контент еще раз.

Большой гайд пойдет в блог, мелкие инструкции — во внутренний контент, в библиотеку терминов, в советы пользователям. Иногда большой гайд можно разбить на два-три материала. Например, мы написали про контекстную рекламу в Яндексе и Google, потом разобрали на части и чуть дополнили, вышло два материала — про Яндекс.Директ и про Google Ads.

Подборки — ТОП-1 по шерам. Это необъяснимо, но любой пост с подборкой собирает в разы больше расшариваний, чем что-то еще. Кроме того, делать подборки менее трудозатратно, чем обычные материалы, так как не нужно создавать связный проработанный текст, достаточно придумать тему, собрать ссылки и написать короткие связки.

Большинство вебинаров вполне хороши в плане контента. Собран материал, подготовлены иллюстрации, есть запись. Если спикер не очень хорош в текстах, можно расшифровать запись, редактор ее обработает, а спикер потом просмотрит и поправит детали. Статья эксперта готова.

В обратную сторону это тоже работает — если есть хорошая статья, по ней можно сделать вебинар для клиентов.

Ровно так же можно обработать выступление на конференции. А если вы сами проводите мероприятия — сделать материалы по выступлениям всех спикеров. Они будут признательны за подготовку материалов и публикацию, а вы получите хорошие материалы в блог.

Хорошие гайды не должны лежать мертвым грузом. Если у вас есть видео-канал, гайды станут отличным материалом для записи обучающих роликов. И снова — в обратную сторону это работает не хуже. Например, если эксперт сделал скринкаст по настройке какого-то инструмента, нетрудно расшифровать запись и сделать гайд по этой настройке.

Ответы на популярные вопросы

• Как рекламодателю узнать, передали ли его данные? Проверить в личном кабинете после регистрации в ЕРИР.
• ОРД будет проверять креативы? Нет. Они собирают информацию, а не модерируют ее.
• Может ли рекламодатель уточнить, кому он платит за рекламу и сколько? Да. В личном кабинете можно посмотреть, сколько было потрачено средств за любой период и какие суммы были потрачены на распространителей.
• Если у рекламодателя один ОРД, а у агентства другой ОРД, это не проблема? Нет. Все данные будут синхронизироваться и упорядочиваться в ЕРИР.
• Сколько времени Роскомнадзор хранит информацию о рекламе? 5 лет со дня получения данных.
• Какие изменения коснутся заказчиков рекламы? Чаще всего им нужно будет просто перезаключить договоры с агентствами и исполнителями, проверить наличие и содержание пункта о передаче сведений о рекламе.
• Что делать с неожиданными срочными изменениями перед публикацией креатива? Скорее всего, это станет невозможным. Даже исправление опечатки повлечет за собой отправку данных в ОРД заново и регистрацию нового креатива. Поэтому агентства могут отказаться от таких изменений в креативах.
• Что должно появиться в договоре рекламодателя с агентством или фрилансером? Пункт об ответственности и порядке передачи данных, а также право передавать данные от лица клиентов. Каждый клиент агентства или фрилансера должен быть в отдельном рекламном аккаунте, чтобы не запутаться при передаче информации.
• Как токен будет соединяться с рекламным материалом? Все рекламные объявления будут идентифицироваться с помощью маркера в виде буквенно-цифровой строки в кликовой ссылке и меню adChoice. ОРД получает материалы – по баннеру, ТБГ, видеоролику и т. д. и выдает идентификатор, который присваивается объявлению.
• Как получать ID, увеличивает ли это сроки запуска кампании? Процесс регистрации не регламентируется, это область взаимоотношений рекламодателя с агентством и ОРД. Если все настроено и автоматизировано, на стороне ОРД задержек не предполагается, сроки запуска увеличиваться не должны.

Какой опыт поможет мне попасть в B2B-продажи в IT?

Здесь мы расскажем, у кого больше шансов получить оффер. 

Опыт продаж в банках и телекомах

Этому есть две причины:

Обычно банки и телекомы имеют программы адаптации новых сотрудников отделов продаж и хорошо обучают новичков. Кейс банка Открытие.

Работавшие в этих сферах лучше понимают, что такое IT-решение. Даже те продавцы, которые занимаются оформлением банковских карт в B2C, на базовом уровне владеют информацией об IT-решениях банка — если окажется, что клиент является юридическим лицом, менеджер сможет проконсультировать. Также банк может растить B2B-продавцов из B2C. Такая же ситуация складывается и в телеком-компаниях.

Опыт работы в индустрии

Проще продавать продукт, в котором разбираешься. Если человек устраивается в отдел продаж компании, которая занимается мобильным девелопментом, то будет цениться понимание процесса разработки. Опыт работы в сфере мобильной разработки станет преимуществом.

Английский язык 

В странах восточной Европы много IT-компаний, которые работают с зарубежными клиентами на аутсорс (исследование по Украине). Для них преимущество имеют кандидаты со знанием языка и выпускники языковых вузов. 

Итак, время поговорить о деньгах. 

Принцип работы электронной торговой площадки B2B

• Существует несколько основных принципов функционирования торговых площадок типа В2В:
• онлайн каталог;
• аукцион;
• биржа.

Причем в каждом варианте возможны свои договоренности касательно поставки или других нюансов сделок по предоставлению товаров и услуг. Разумеется, далеко не всегда можно утверждать, что это достаточно удобно для покупателя, но чаще всего продавцы на таких площадках делают все возможное для комфорта клиента и долгосрочного сотрудничества. Рассмотрим несколько вариантов ЭТП с точки зрения их принципа работы.

С помощью такого каталога покупатели в короткие сроки могут найти нужных им продавцов и заключить с ними взаимовыгодные сделки. Чтобы не просматривать множество давно устаревших каталогов от поставщика, всегда можно обратиться к поисковым возможностям сети и сравнить сразу несколько характеристик интересующего вас товара, в частности дату поставки, ценовой показатель, информационное обслуживание, гарантии и другие параметры.

Каталоги являются наиболее приемлемым вариантом для отраслей, где насчитывается огромное число небольших предприятий, и нередко проводятся сделки по поставке сравнительно недорогих товаров. То есть онлайн каталоги дают возможность покупателю изучить предложения большего количества поставщиков и подобрать самый удачный для себя вариант.

Аукцион

В отличие от предыдущего варианта, здесь не предусматривается конкретная цена на тот или иной товар (услугу). Их стоимость определяется в ходе проведения торгов, что позволяет проводить электронные закупки на тендерной (конкурсной) основе.

Биржа

Модель «биржа» отлично срабатывает там, где стоимость конкретного товара способна быстро меняться в зависимости от спроса и предложения. С ее помощью можно согласовать предложение/спрос и даже установить рыночные цены. Все сделки могут регистрироваться и проводиться в реальном времени.

Автомобили, часы, алкоголь и еда, всё как положено

Много говоришь про тачки. Какая тачка у тебя была первой?

Audi A6, 2003-го года. Офигенная была баржа, черная, затонированная в хлам, места куча, ехала быстро, очень нравилась! Ездил на ней пару лет, потом коробка сломалась и пришлось быстро продавать. К Audi больше не вернусь – если уж покупать немецкую машину, то или мерседес, или BMW.

Нормальная марка машины для правильного мужика – это какая?

Ну, картинка стоит перед глазами. Я стоял на улице курил, из подъезда выходит такой мрачный тип в черных очках и черном спортивном костюме. Такой накачанный, серьезный, мрачный, ну и идет такой к тачке.

Еще только злой рэп включить, «Кровосток» для усиления. И вот он идет-идет и подходит к Пежо 308, черного цвета, садится и мощно так уезжает. А у меня сигарета выпадает изо рта, потому что вот страшное несовпадение между формой и содержанием.

На Святой Руси правильная машина для мужика – это или Крузак, или мерседес любого года и любой буквы, кроме A/B/CLA/GLA.

Автомат или ручная коробка?

Только автомат.

Сейчас на чём ездишь, на что планируешь менять?

У меня мэрс, ешка-купе (E-Classe). Очень нравится, что открывается крыша, окна без рамок, летом откроешь и кайф. Но дальше будет что-то типа GL, потому что в наших реалиях порой приходится залезать в сугробы, да и вообще, хочу попробовать большую машину.

Есть еще мысли про Tesla 3, но тут все будет зависеть от цены в России – представительство вроде собираются открыть, может и будет ценник адекватный.

Можно ли ездить в Москве на метро, если ты нормальный мужик?

Когда припрет – можно. Но я стараюсь этого не делать, потому что, если честно, не очень люблю скопления людей. Дело не в снобстве или чем-то таком, просто у меня панические атаки – говорить об этом не стыдно, наоборот, хотел бы когда-нибудь подробнее написать про свой опыт борьбы с явлением.

Слушай, стоп. У тебя часто вижу часы Sevenfriday. Они норм?

Хороший дизайн! Есть в Москве склонность у творческих людей покупать «семь пятниц». Писал огромный обзор на Mobile-Review. Начинать стоит с модели P3, это примерно 82 тыс. рублей.

Продолжаем. Почему москвичи гоняют на самокате и великах? Мне этот тренд непонятен вообще

С женой летом часто катаемся на велосипедах, в Москве для этого становится все больше возможностей и это очень радует. Сезон начинается в марте, стараюсь иногда по делам на велике мотаться из дома, если недалеко. Это отдельный мир и он очень, очень прикольный, тут есть о чем поговорить.

Скажем, мне бы хотелось притащить всяких хороших аксессуаров, типа есть подушки безопасности для велосипедистов, в Европе сделали – выглядит как шарф, при определенных обстоятельствах, ударе, превращается в капюшон.

Сейчас разных людей подбиваю пообщаться на тему дистрибуции – штука дорогая, около 250 евро в рознице, но может при падении спасти жизнь.

В каком районе Москвы и МО надо искать хату, если переезжаешь?

Я жил в разных районах, больше всего нравится ЗАО, где-то недалеко от МГУ.

Улицы МСК, на которых тебя достало стоять в пробках. Где всё плохо?

Сейчас активно переделывают центр, так что еще год-два придется потерпеть. Но я обычно против шерсти выезжаю, в пробках редко стою.

Сколько надо зарабатывать в Москве, чтобы нормально жить?

Ооооо, у каждого свое понимание нормы. Но на 100 тыс. рублей, если семья из трех человек, точно не проживешь.

Назови 3-5 нормальных ресторанов в МСК, где всё как положено.

Всегда, когда могу, хожу подъесть в «Юность», около дома радует Pauwel Kwak – место неизвестное, но повар там правильный очень.

Не стыдно ли мужику есть бургеры? Всё выпадает же

Стыдно. А что делать?