Как построить эффективное взаимодействие с поставщиками

Содержание

Заголовки для www.контурторги.рф

Веб-сервер

Информация о дата-центре
Время загрузки веб-сервера составляет 0.34 секунды
LTD Avesta AS49505 OOO Network of data-centers Selectel Saint Petersburg Saint Petersburg City Russian Federation 59.8944, 30.2642

Серверами доменных имён являются ns1.platformalp.ru (146.0.78.74), ns2.platformalp.ru (158.255.2.241). ИП адрес сайта 95.213.255.23
ИП:	95.213.255.23
Тип сервера:	openresty
Кодировка:	UTF-8

ПИНГ www.контурторги.рф (95.213.255.23) Размер пакета составляет 41 байт.
41 байт для 95.213.255.23: seq_num=1 TTL=58	45.9 мс
41 байт для 95.213.255.23: seq_num=2 TTL=58	46.2 мс
41 байт для 95.213.255.23: seq_num=3 TTL=58	46.2 мс
— www.контурторги.рф результаты пинга —
4 запроса отправлено, 4 пакета получено, 0 потеряно (0% потерь)
Средний пинг до сервера составляет 34.6 мс, и среднее время загрузки сайта 0.34 секунды.

Конфигурация веб-сервера
Тип содержания:	text/html; charset=utf-8
Дата:	Wed, 29 Mar 2017 09:51:13 GMT
Веб-сервер:	openresty
Х опции типа контента:	nosniff
Добавление куки:	+
П3П:	—
Разное:	—
Е-тэг:	—
Содержание MD5:	—
Штифты открытого ключа:	—

Данные являются приблизительными*
Последнее обновление: 05.04.2017 21:21:30

Домены РФ, освободившиеся 27 февраля 2020 — 28 февраля 2020

Всего найдено 613 доменов, показаны 201 — 300

	Домен	Заказ
201)	дшибелокуриха.рф
202)	дюр.рф
203)	еддб.рф
204)	едспр.рф
205)	екосан.рф
206)	емц-эко.рф
207)	ермак-дмитрий.рф
208)	ёкосан.рф
209)	жбикупить.рф
210)	живиистрой.рф
211)	жилой-комплекс-фрукты-адлер.рф
212)	жкредсайд.рф
213)	заказать-работу.рф
214)	заменазамков54.рф
215)	замира-байкова.рф
216)	замокнаруль.рф
217)	зарубок.рф
218)	здоровый-аппетит.рф
219)	здоровый-зуб.рф
220)	здоровыйаппетит.рф
221)	зелёнаяверста.рф
222)	землемеръ.рф	занят
223)	зжбик.рф
224)	ивойлов.рф	занят
225)	игрушкиростов.рф
226)	иду-к-успеху.рф
227)	иж32.рф
228)	изборуб.рф
229)	изготовление-видеоролика.рф
230)	имидждрайв.рф
231)	институтповышенияквалификацииучителей.рф
232)	интервентор.рф
233)	интернет-новичок.рф
234)	инфинити-бьюти.рф
235)	исковое-заявление-суд.рф
236)	йокосан.рф	занят
237)	казанский-эвакуатор.рф
238)	казань-эвакуатор.рф
239)	казань-эвакуаторы.рф
240)	какаонибс.рф
241)	квантокосто.рф
242)	кётл.рф
243)	кзби43.рф
244)	кинопольза.рф
245)	клапан-ъ.рф
246)	клапана-все.рф
247)	клапанъ.рф
248)	клейн.рф
249)	клиентдоволен.рф
250)	клиенты-в-бизнес-из-интернета-краснодар.рф
251)	клинч-бокс.рф
252)	клип-портрет.рф
253)	клкт.рф
254)	клуб-спб.рф
255)	клюква32.рф
256)	код-помощи.рф
257)	коломна14.рф
258)	консультацияадвоката.рф
259)	контрактный-двигатель.рф	занят
260)	контурная-маркировка.рф
261)	контурторги.рф
262)	концепция-мебели.рф
263)	конэкс39.рф
264)	корпоративное-видео.рф
265)	кортеж46.рф	занят
266)	котеломск.рф
267)	кпсс-сочи.рф
268)	красивыйгород.рф
269)	красногорск-молодежный.рф
270)	краснодармедиа.рф
271)	кредит-бизнесу-под-залог-квартиры.рф
272)	кредит31.рф
273)	куплюсервер.рф
274)	кучердаевская-школа15.рф
275)	лабиринтпамяти.рф
276)	лайтвояж.рф
277)	лант.рф
278)	лашов.рф
279)	лед29.рф
280)	лекторика.рф
281)	ленокссев.рф
282)	лесосбыт.рф
283)	лестница67.рф
284)	летомаркет.рф	занят
285)	лицензияминкульт.рф
286)	логомашина.рф	занят
287)	лофт-гардероб.рф
288)	лцбзепъш.рф
289)	любитьжить.рф
290)	люстрысветильники.рф
291)	магазин-запчасти.рф
292)	маинкрафт.рф	занят
293)	майкоп-тур.рф
294)	мамс2мамс.рф
295)	мангофф.рф
296)	мариэль-мебель.рф
297)	масло-курсы.рф
298)	масонстоне.рф
299)	массажголовы.рф
300)	мастер-шедевра.рф

[] [] [3] [] [] [] []

Как снизить риски при работе с контрагентами

Чтобы снизить риски, необходимо детально проверить контрагента до того, как начнутся переговоры. Также в договор нужно включить условия, позволяющие снизить или частично компенсировать возможные убытки. Также в соответствии со ст. 54.1 НК РФ и Письмом ФНС РФ от 31.10.2017 № ЕД-4-9/22123@ «О рекомендациях по применению положений статьи 54.1 НК РФ» следует учитывать требования ФНС о проявлении должной осмотрительности.

Перед заключением контракта рекомендуется выполнить определённые действия.

1. Проверить полномочий лиц, действующих от лица контрагента. Для этого нужно запросить выписку из ЕГРЮЛ и устав компании, после чего детально изучить её корпоративную структуру и полномочия директора. Нередко возникают ситуации, когда в компании два директора, каждый из которых вправе заключать лишь определённые виды сделок.

Если лицо действует от имени контрагента по доверенности, запросите её заверенную копию. Проверьте, являлся ли человек, выдавший доверенность, директором компании на дату подписания документа. Посмотрите, когда была выдана доверенность и когда закончится срок её действия. Если в доверенности не указана дата выдачи, документ недействителен (ст. 186 ГК РФ).

1. Получите лицензии и разрешения, необходимые контрагенту для осуществления деятельности в соответствии с законом.
2. Изучите деловую репутацию будущего партнёра. Для этого необходимо выяснить, привлекался ли участник сделки или директор компании к уголовной ответственности по делам о мошенничестве. Затем нужно промониторить СМИ, а также изучить другую информацию, которая может указывать на неблагонадёжность контрагента.
3. Оцените платёжеспособность: запросите сведения об исполнительных производствах, которые не исполняются из-за отсутствия денежных средств.
4. Проверьте достаточность производственных и трудовых ресурсов для исполнения обязательств. Необходимо запросить сведения о наличии оборудования и численности работников.
5. Проверьте опыт выполнения аналогичных работ или оказания подобных услуг. Для этого нужно убедиться, что контрагент не проигрывал судебные споры в связи с оказанием услуг ненадлежащего качества.
6. Проверьте, не ведётся ли в отношении контрагента процедура банкротства.
7. Проверьте учредителя, руководителя, участника сделки и юридический адрес компании на массовость.

Чтобы выполнить все эти действия, нужно обратиться к открытым источникам информации. Например, на сайте ФНС можно получить выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Проверить контрагента на участие в судебных спорах можно, обратившись к картотеке арбитражных дел. Также провести комплексную проверку контрагента можно в сервисе Контур.Фокус.

Категории товаров на рынке и их продажа

Потребление по разным товарам частично соответствовало реальному спросу, а в некоторых случаях потребление не соответствовало реальному спросу. Оно было перегрето за счет динамичного маркетинга, свободных денег у населения и легких кредитных денег.

Сейчас мы увидим новый рынок, где потребление части товаров, у которых был необеспеченный спрос, значительно снизится или пропадет вообще.

Раньше Сергей кредитовался на основные вещи (квартира, машина, бытовая техника, электроника и даже одежда). У него с Мариной оставалась часть дохода, которую они могли потратить на разные радости и вкусовые развлечения. Теперь же, в условиях ограниченных средств, им придется выбирать более тщательно. И тут все будет зависеть от категории товара.

Условно товары можно разбить на следующие категории:

• Категория 1. Стратегические товары, такие как яйца, мясо, курица, рыба, молочка, овощи. Это белковая группа. Спрос малоэластичный.

• Категория 2. Товары массового потребления и товары удешевления потребления. Можно есть более дешевую колбасу, консервы, крупы, макароны вместо чего-то более дорогого. Потребление некоторых товаров может увеличиться.

• Категория 3. Продукты для развлечения: сахар, кондитерка, алкоголь, которые на самом деле малоэластичны.

• Категория 4. Эмоциональные товары – это товары на праздник, фрукты и т.д.

Для справки: водка, как правило, имеет неэластичный спрос. А вот на хлебобулочные изделия спрос довольно эластичный внутри группы. Спрос перераспределяется между сортами хлеба. С падением доходов населения на более дешевые сорта спрос повышается, на дорогие – падает.

Макароны сами по себе неэластичны. Но если дорожают другие товары в этой группе, то спрос на макароны может подскочить, потому что макароны – это товар – заменитель каких-то других, более дорогих товаров.

Виды рисков

Репутационные риски

Взаимодействие с контрагентами может негативно сказаться на уровне доверия других партнёров и клиентов к компании.

Например, компания поставила контрагенту комплектующие материалы ненадлежащего качества. Информация об этом попала в СМИ, после чего у клиентов компании сложилось впечатление, что вся продукция некачественная, а сама фирма ненадёжная.

Договорные риски

Речь идёт о целом комплексе рисков, связанных с заключением договоров и исполнением обязательств. Рассмотрим самые основные.

1. Подписание контракта с лицом, не уполномоченным заключать договоры от имени компании. В таком случае под сомнение ставится сам факт совершения сделки, поскольку в суде договор могут признать незаключённым.
2. Подписание контракта с неплатёжеспособным контрагентом. Подобное сотрудничество может привести к тому, что добросовестная сторона сделки выполнит необходимую работу или окажет услугу, но они не будут оплачены. Отметим, что порой не имеет результата и судебное взыскание, поскольку целью обращения в суд является получение денежных средств, а не только выигрыш в споре.
3. Отказ контрагента от выполнения условий, прописанных в договоре. Например, контрагент может уведомить, что не может продолжать исполнять свои обязательства. Тогда второй стороне, чтобы завершить работы, придётся искать новых партнёров, а для этого требуются как временные, так и дополнительные финансовые затраты.

Налоговые риски

В соответствии со ст. 54.1 НК РФ налоговики требуют подтвердить проявление должной осмотрительности. Осмотрительность заключается в проверке основных показателей контрагентов:

• наличие у контрагента лицензий и разрешений
• наличие производственных и трудовых ресурсов
• подтверждение полномочий лица, заключившего договор от имени контрагента
• длительность осуществления контрагентом деятельности на профессиональном рынке и т.д.

Если компания не проявит должную осмотрительность, налоговые инспекторы могут признать налоговую выгоду необоснованной.

Архив освободившихся доменов .РФ — февраль 2020

2022	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2021	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2020	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2019	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2018	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2017	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2016	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2015	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2014	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2013	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2012	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2011	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек
2010	янв	фев	мар	апр	май	июн	июл	авг	сен	окт	ноя	дек

Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
						2
3	4					9
10	11					16
17	18					23
24	25	26

← январь 2020	март 2020 →

RU	Список освободившихся недавно доменов Список зарегистрированных недавно доменов Все домены RU на сегодня Освобождающиеся домены
РФ	Список освободившихся недавно доменов Список зарегистрированных недавно доменов Все домены РФ на сегодня
SU	Список освободившихся недавно доменов Список зарегистрированных недавно доменов Все домены SU на сегодня

Какие бывают поставщики

Выбор поставщика зависит от суммы, которую вы готовы потратить на закупку товара. Если денег достаточно, можно сразу искать производителей или крупных оптовиков. Магазину с небольшим стартовым капиталом подойдет посредник, или дистрибьютор.

Производитель. У производителей самые низкие цены, но они отгружают товар сразу крупными партиями — если только это не маленький или индивидуальный производитель. Также не все товары можно купить напрямую у производителя, даже если бюджет позволяет: некоторые компании сбывают продукцию исключительно через посредников.

«Продажи выросли на 18%»: кейс дилера

Посредник, или дистрибьютор. Дистрибьютор — это официальный представитель производителя. Например, региональные дистрибьюторы закупают огромные партии товара и продают его более мелким оптовикам и розничным продавцам. У таких посредников цены выше, чем у производителей, но они могут продать даже одну единицу товара.

В некоторых отраслях посредники могут иметь исключительные права на продажу какого-то импортного товара. Они называются эксклюзивными дистрибьюторами. Например, косметику Generik для России может закупать только одна компания. Поэтому если вам нужен товар такой категории, его придется покупать с наценкой дистрибьютора.

Как снизить договорные риски

Для начала убедитесь в том, что обе стороны договора согласовали существенные условия. Согласно ст. 432 ГК РФ к таковым относятся условия, без согласования которых договор считается незаключённым. Отметим, что, если контрагент отказывается исполнять обязательства, он может сослаться на то, что договор был не заключён.

Также существенными являются условия, принципиально важные для одной или обеих сторон сделки. Например, срок договора, способ доставки товара, упаковка и т.д.

Президиум ВАС РФ в информационном письме от 25.02.2014 № 165 указывает на то, что, если одна из сторон в ходе переговоров предлагает условие о цене или заявляет о необходимости её согласования, такое условие для данного договора считается существенным (п. 1 ст. 432 ГК РФ). То есть договор будет считаться незаключённым до тех пор, пока стороны не согласуют такое условие или предложившая условие о цене сторона не откажется от своего предложения.

Таким образом, на стадии переговоров стороны вправе заявить принципиальные для себя условия.

В соответствии со ст. 431.2 ГК РФ внесите в договор заверения об обстоятельствах. Такие заверения выступают в качестве договорного обеспечительного инструмента, подразумевающего, что контрагент подтверждает достоверность представленной им информации. Как правило, в договоре прописывают следующие заверения контрагента:

• о том, что директор является действующим на дату подписания договора и выступает как уполномоченное лицо
• представитель по доверенности уполномочен осуществлять представительство интересов контрагента
• контрагент имеет соответствующие лицензии, разрешения, допуски и располагает всем необходимым для выполнения договорных обязательств
• контрагент исполняет все обязанности по уплате налогов, в том числе в части НДС, на момент подписания контракта у него отсутствует

Чтобы снизить риски, в договоре можно прописать условие о том, что, если выяснится, что информация, заверенная контрагентом, недостоверна, он обязуется выплатить неустойку или возместить убытки

Важно, чтобы неустойка смогла компенсировать все издержки, связанные с недостоверностью представленных данных и вынужденным поиском другого контрагента

Отметим, что ведение бизнеса всегда сопряжено с рисками. Проверенные партнёры могут не исполнить обязательства в срок в силу форс-мажора, а новые контрагенты могут просто подвести. Поэтому вряд ли удастся просчитать абсолютно все риски и полностью от них застраховаться. Однако, собрав информацию о контрагенте, детально проверив документацию и зафиксировав все договорённости, вы сможете снизить вероятность наступления негативных последствий.

Как раньше уже не будет

• Поставщик меняется. Некоторые бренды продолжают работать, но многие свернули или продали бизнес. Как будут работать производства и дистрибьюторы с новыми владельцами, покажет время.

• Повышается себестоимость продукции. Дорожают ингредиенты, комплектующие. У производителей дилемма: продавать дороже или производить дешевле, чтобы сохранять цену.

• Покупатель стал меньше потреблять. На его кошелек влияет инфляция.

Например, у среднестатистической домохозяйки Марины раньше был один продуктовый набор, который она покупала каждый месяц. Но этот набор сокращается из-за повышения цен на продукты, уменьшения ее доходов и доходов ее мужа Сергея, увеличения других расходов семьи. Теперь Марине по каждому продукту в корзине приходится решать: урезать количество продукта, купить более дешевый продукт того же производителя или выбрать другого производителя. Или вообще исключить продукт и заменить его другим.

Из-за таких действий покупателя в сети некоторые дорогие продукты превращаются в музейные экспонаты, которые не слишком разбирает покупатель.

Теперь уже у нас, как у закупщиков, появляется выбор:

• Оставлять всего понемножку, чтобы был широкий ассортимент, но тут есть проблемы стоимости логистики.

• Убрать из ассортимента некоторые маловостребованные позиции.

Закупщик должен для начала спрогнозировать, что будет происходить в товарной категории, чтобы понимать, как дальше работать с поставщиком и с каким поставщиком работать. То есть от закупщика сейчас в еще большей степени требуется профессионализм. В какой-то степени он уже становится маркетологом.

Если цена на продукт выросла, то все зависит от того, насколько значимо это изменение для потребителя. На часть товаров останется тот же спрос, несмотря на повышение цены. На другие товары спрос сократится. На какие-то сильно, на какие-то незначительно, а на какие-то спрос пропадет совсем. Часть товаров перейдет в отложенный спрос.

Марина с Сергеем имели возможность покупать себе красную икру, крабов, дорогие сорта колбасы и сыра каждую неделю. Теперь они купят этот набор раз в месяц или только по праздникам. А может, вообще заменят твердый выдержанный сыр на российский и навсегда забудут о своем предпочтении прежней марки сыра.

Таким образом, будут товарные группы, где спрос в принципе сократится. Давайте рассмотрим эти группы.

Что должно быть в договоре с поставщиком

Надежный поставщик работает по договору и принимает оплату на расчетный счет. Вот что нужно прописать в договоре:

Договор с поставщиком. Примеры опасных и нормальных

1. Характеристики товара: цвет, размер, фасон. Тогда производитель не сможет прислать коралловые блузки вместо красных, потому что закончилась ткань.
2. Критерии качества товара.
3. Условия разрешения споров: что делать, если товар пришел с браком или не теми характеристиками. Пропишите, что возврат будет за счет поставщика, даже если это кажется очевидным.
4. Санкции в случае задержки сроков.

Чтобы составить договор, не обязательно тратиться на юриста. Можно взять шаблон типового договора и немного поменять его под себя.

Недостаточная работа с рисками и её последствия

Если компания не просчитает репутационные риски, её деловая репутация может существенно пострадать. Тогда привлекательность для партнёров и клиентов значительно снизится.

Приведём пример.

Компания «А» использовала в производстве комплектующие низкого качества. Компания «Б» регулярно приобретала у компании «А» товары, а информация о партнёрстве была размещена на официальном сайте компании. У клиентов компании «Б» возникли подозрения относительно качества товаров, предлагаемых фирмой, а её репутация существенно пострадала. При этом подозрения клиентов были обоснованы, поскольку компания «Б» использовала в производстве некачественные комплектующие, которые закупала у компании «А».

Недостаточная проверка контрагентов может привести к целому ряду негативных последствий. Не уделив должного внимания изучению документов, подтверждающих право лица вести переговоры, вы можете столкнуться с тем, что его позиция не совпадает с точкой зрения контрагента. Тогда придётся начинать переговоры заново, а потраченные на преддоговорную подготовку ресурсы будут напрасными.

Если вы проигнорируете проверку платёжеспособности контрагента, можно заключить договор с компанией, которая не в состоянии исполнить обязательства. Вы выполните все условия договора, потратите временные и материальные ресурсы, но деньги за работу так и не получите. Это, в свою очередь, увеличит риск невыполнения обязательств перед другими контрагентами.

Если вы не проявите должную осмотрительность при выборе контрагентов, вам могут отказать в получении средств из бюджета

Решая вопрос о налоговой выгоде, ФНС принимает во внимание целый ряд аспектов: запрашивались ли данные из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, проверялся ли адрес регистрации на массовость, устанавливалась ли реальная хозяйственная деятельность контрагента и т.д

Однако порой возникают ситуации, когда добросовестные контрагенты по независящим от них причинам не могут исполнить договорные обязательства. Например, из-за вспышки заболевания, прекращения поставок из других стран, ремонта единственной дороги, по которой проложен маршрут и т.п. Данные ситуации принято называть форс-мажорами.

Схемы работы с поставщиками

Существуют три основных направления работы с поставщиками.

Оптовая закупка. Магазин закупает товар у поставщика и перепродает покупателю. Чем больше партия, тем лучше условия. Товар можно закупать до или после поступления заказов.

Плюсы:

1. При большой оптовой закупке поставщики предоставляют более выгодные условия.
2. Поставщик может дать отсрочку платежа.
3. Когда товар в наличии, можно отправить его покупателю без задержек. Быстрая доставка работает на репутацию магазина.
4. Продавец сам отправляет товар, а значит, контролирует его качество.

Минусы:

1. Нужны вложения на закупку товара.
2. Продавец сам отвечает за правильное хранение товара. Например, дорогие гаджеты нужно беречь от влаги, поддерживать оптимальную температуру на складе и позаботиться об охране.
3. Есть риск потратить значительную сумму, а товары будут плохо раскупаться.

Дропшиппинг. Магазин размещает информацию о товарах у себя на сайте, но сам товар находится на складе у поставщика. Когда магазин получает заказ, то передает информацию поставщику. Поставщик берет оплату с клиента, отправляет товар и выплачивает магазину вознаграждение. Возможен другой вариант: магазин сам принимает оплату и переводит ее поставщику, удерживая свою комиссию.

Что такое дропшиппинг

Плюсы:

1. Не нужно тратиться на закупку товара и аренду склада.
2. Продавец ничем не рискует, так как за сохранность товара отвечает поставщик.
3. Можно быстро протестировать нишу без рисковых закупок.

Минусы:

1. Продавец не может проконтролировать качество товара и скорость доставки, но сам за все отвечает перед покупателями. И часто возвращает деньги из своего кармана.
2. В этой нише большая конкуренция и нужно больше тратиться на рекламу.

Депозит. Магазин вносит заранее оговоренную сумму на счет поставщика, но пока неясно, за что конкретно. Когда в магазин поступает заказ, продавец берет оплату с покупателя и передает информацию поставщику. Поставщик списывает оптовую стоимость товара с депозитного счета и отправляет товар покупателю.

Схема похожа на дропшиппинг, только поставщик не участвует в расчетах с покупателем и не платит вознаграждение магазину.

Плюсы:

1. Продавец платит только за востребованные товары и не хранит у себя ненужные.
2. Можно рассчитываться за товар с депозитного счета, даже если нет денег на основном расчетном счете.
3. Не нужно тратиться на закупку товара и аренду склада.
4. За сохранность товара отвечает поставщик.

Минусы:

1. Минусы такие же, как у дропшиппинга: невозможно проконтролировать качество товара и скорость доставки.

Есть вариант работы по депозиту, когда поставщик сначала отправляет товар в магазин, а не покупателю. Но при этом доставка покупателю занимает больше времени.

От чего зависит успех в переговорах с поставщиком

Мы разобрали, что выгодные сделки заключают те закупщики, которые обращают внимание на два основных критерия:

1. Категории товара.

2. Тип поставщика.

Подходы к переговорам будут совершенно разные. Под каждую группу поставщиков, а часто и под поставщика, нужно выстраивать свою стратегию. На тренингах закупщиков и руководителей участники формулируют различную аргументацию для разных поставщиков.

Чтобы получать больше прибыли, можно пересмотреть работу и с действующими поставщиками. Успех будет зависеть от профессионализма закупщика и правильно построенной стратегии ведения переговоров.

Ввод данных о партнерах и контрагентах

Создание партнера

Для создания нового партнера перейдите в раздел «Главное» – «НСИ» – выберите раздел «Партнеры».

Для ввода данных о поставщике, покупателе или подразделении обратитесь к кнопке «Создать» или создайте его при помощи копирования уже имеющегося элемента (опция «Создать новый элемент копированием»).

Укажите все имеющиеся данные о партере (можно воспользоваться помощником ввода) – публичное наименование, ИНН, КПП, ОКАТО, телефон и другую информацию. Во избежание возникновения дублей программа 1С контролирует все вводимые сведения.

После того как данные введены, обратитесь к опции «Записать». Программа «1С: Управление торговлей» может сохранить данные не только в справочнике «Партнеры», но и «Контактные лица», «Контрагенты». Для этого отметьте галочки в разделах «Указать идентификационные данные партнера» и «Указать идентификационные данные контактного лица».

Укажите вид партнера – юридическое лицо, ИП, обособленное подразделение или ЮЛ, находящееся за пределами России и нажмите кнопку «Далее».

Следующий шаг – выбор типа отношений с партнером. Программа «1С: УТ» предлагает несколько вариантов – клиент, поставщик и другие отношения. Не забудьте указать юридический и фактический адрес организации, бизнес-регион и выберите головное предприятие из раскрывающегося списка.

Введите данные о счете в банке, если они известны. Если вы впервые работаете с программой, подобрать кредитное учреждение можно их классификатора. Заполните банковские реквизиты и введите номер расчетного счета. Если он открыт в иностранном государстве, отметьте соответствующий чек-бок и нажмите кнопку «Далее».

После того как ввод информации завершен, система сформирует выписку для проверки данных о партнере. Если какие-то данные внесены с ошибкой, вы всегда сможете их отредактировать, обратившись к одному из предыдущих разделов. Убедившись в правильности указанной информации, нажмите кнопку «Создать».

В новой форме кликните на кнопку «Записать и закрыть» – информация о партнере будет сохранена. Теперь вы сможете использовать его при создания заказов и формирования аналитических отчетов.

Создание контрагента

Вариант 1

Если партнер в программе 1С соответствует только одному ЮЛ или ИП, ввести информацию о контрагенте можно одновременно с регистрацией нового партнера. Для этого необходимо кликнуть на опцию «Указать данные нового партнера (будет создан контрагент». 

Вариант 2

Если партнер в 1С имеет несколько физических или юридических лиц, регистрация данных о контрагентах осуществляется сразу же после записи информации о партнере.

Далее необходимо перейти в раздел «Партнеры», выбрать нужное физическое или юридическое лицо из справочника «Контрагенты» и обратиться к опции «Создать». 

Если это необходимо, укажите информацию на вкладках «Основное» и «Банковский счет», после чего переходите к разделу «Контрагенты». При создании контрагента можно указать не только рабочее, но и сокращенное наименование.

Вариант 3

Создать контрагента в 1С можно и через форму заказа поставщику или покупателю. Для этого необходимо перейти в раздел «Продажи», выбрать опцию «Заказ клиента» и кликнуть на опцию «Создать» в разделе «Контрагент». Укажите известные данные и нажмите опцию «Записать и закрыть» – теперь вы можете создавать заказы, выставлять счета, формировать отчетность.

Вы можете посмотреть CRM-систему, которая легко интегрируется с 1С:Управление торговлей

• Вся клиентская база сегментирована без риска потери данных
• Показатели эффективности сотрудников в одном экране 1С
• Автоматизированная воронка продаж
• Трекер задач
• Быстрое создание типовых документов
• Дашбоды показателей для управления продажами

Подробнее
Заказать бесплатную консультацию

Заключение

Все документы в программе «1С: Управление торговлей» должны содержать информацию о контрагентах и партнерах. 1С предусматривает возможность ведения взаимных расчетов в рамках заключенных между собственной организацией и компанией партнера договоров. 

Для того чтобы вести раздельные списки контрагентов и партнеров, программа 1С использует опцию «Независимо вести партнеров и контрагентов» (доступна в разделе CRM и маркетинг». Если вы не осуществляете работу с партнерами, представляющими холдинги, опцию можно отключить. Отследить взаиморасчеты с поставщиком или покупателем можно из формы контрагента, обратившись к опции «Взаиморасчеты». 

Остались вопросы? Закажите бесплатную консультацию наших специалистов!

Облачная 1С, какого провайдера выбрать
Маркировка товаров с 2020 года

Заказать помощь специалиста 1С

Договор и обязательства

После тщательного отбора поставщика по основным критериям и получения необходимых договоренностей не стоит забывать, что «устный договор не стоит бумаги, на которой он написан» (Сэмуэл Голдвин). Любые договоренности с компаньонами, поставщиками, покупателями заверяйте договорами. Устные договоренности не имеют юридической силы. Доверительные отношения могут привести вас к потере бизнеса.
Рекомендательно к заключению договоров должно быть прежде всего формирование корпоративного стандарта по работе с контрагентами. В основе данного стандарта должны быть учтены два важных момента – обеспечение экономических интересов компании (цена, условия оплаты, сроки поставки, о которых речь шла в п.№2) и обеспечение фискальной безопасности. Об экономических интересах уже достаточно много указано в предыдущем разделе. А что же понимается под фискальной безопасностью? Речь конечно идет о налогах, а именно о признании обоснованной налоговой выгоды в форме вычета НДС. И в данном случае способом осуществления безопасности будет требование у контрагента перечня юридических, налоговых, финансовых и пр. документов, позволяющих оценить все возможные риски работы с данным поставщиком. Ну и конечно это позволит удостовериться в надежности и добросовестности поставщика.

Типовой перечень документов, который стоит запрашивать у контрагентов при их сравнительном анализе и передавать на проведение юридической экспертизы, в основе своей состоит из следующих документов:

1. Устав
2. Заверенные руководителем и печатью общества выписки из решения органа управления
3. Заверенная контрагентом выписка из устава в составе копий двух первых листов и листа содержащего полномочия руководителя на заключение сделки.
4. Копия свидетельства о присвоении ИНН/КПП.
5. Копия свидетельства о государственной регистрации.
6. Заверенная копия выписки из протокола о назначении руководителя
7. Письмо (справку) с указанием юридического и фактического адреса фирмы – контрагента, банковских реквизитов расчетного счета, Ф.И.О. руководителя и гл. бухгалтера, кода ОКПО, номера контактного телефона, заверенную печатью и подписью руководителя и гл. бухгалтера – это карточка клиента на подобие той, что я Вам выслал.
8. Оригинал или заверенная копия Доверенности, в случае заключении договора по доверенности;
9. Копии Лицензии, Свидетельства СРО, в случае если вид деятельности, осуществляемый контрагентом, подлежит лицензированию;
10. Копия информационного письма налоговой инспекции (или) уведомления о применении упрощенной системы налогообложения, в случае, когда контрагент не является плательщиком НДС.
11. Иные документы по усмотрению контрагента

Дополнительно к стандарту о договорной работе с контрагентами стоит разработать ряд типовых шаблонных договор закупки, оказания услуг, транспортно-экспедиционного обслуживания и прочих форм, наиболее часто востребованных в компании. Это позволит избежать массы ошибок со стороны сотрудников ответственных за заключение договор с поставщиками и значительно разгрузить юридический отдел или внешних консультантов, привлекаемых для проверки заключаемых договоров.

Проблема выбора поставщиков является одной из наиболее существенных и важных задач закупочной логистики. Собственный успех компании в обеспечении конечных потребителей товаром напрямую зависит от качественного выполнения поставщиками своих обязательств. Соответственно результатом решения задачи выбора поставщика будет успешное функционирование компании и создание стабильной материальной базы.

На сегодняшний день достаточно бурно развивается логистическая интеграция с поставщиками, которая позволяет снизить транзакционные и транспортные издержки. И это взаимное проникновение можно в действительности считать мощнейшим синергетическим эффектом, результатом которого вполне очевидно будет получение прибыли всех участвующих в логистической цепочке партнеров.

Что важно

На что мы обращаем в первую очередь при выборе поставщика товаров или услуг? Цена, качество, предоставляемый сервис, известность бренда…? В действительности все эти факторы одновременно играют наиважнейшую роль в выборе потенциального поставщика.

Существует ряд определенных правил и рекомендаций, которыми необходимо руководствоваться при выборе поставщика товаров и услуг.

Основную хронологическую цепочку к выбору поставщика стоит рассматривать в следующем порядке:

1. Согласно потребности организации на разовую или постоянную закупку продукции, сырья, материалов или услуг осуществляется первичный отбор контрагентов. Источников для отбора может быть целое множество – Интернет, журналы, рекламные материалы и каталоги, местные СМИ, выставки, торговые представительства и пр.
2. Среди первично отобранных поставщиков может быть произведен тендер, аукцион на необходимые компании лоты. Ключевыми сравниваемыми характеристиками будут – соотношение цены и качества продукта, условия оплаты, сроки поставки.
3. Прежде чем заключать с отобранным поставщиком в данных тендерах, аукционах договор стоить предварительно проверить его финансовую состоятельность, порядочность, юридически прозрачную и понятную историю.
4. Проведение окончательных переговоров с поставщиком-победителем и заключение с ним договора (поставки, на оказание услуг и т.д.)

Если же Компания стремится постоянно иметь наилучшие условия поставки, то все вышеуказанные мероприятия следует проводить постоянно. Это, своего рода цикл поиска, который позволит постоянно быть «в рынке» предложений интересующего сегмента.

Наиболее важными и существенными являются непосредственно сам процесс выбора поставщика (п.№2) и проверка контрагента/юридическое оформление договора (№3). На этих пунктах остановимся по подробнее.