Общение в ритме jazz: как мы создали сервис видеоконференций и продолжаем улучшать его

TuneCore

__________________________

Предоплата за год размещения (Album 30$ — first year, then 50$/Y. Single где-то в районе 10$), комиссию не берут (ну ещё бы и комиссию брали).

На российском рынке муз. дистрибьюторов официально не представлены и в мобильном приложении зарегистрироваться не получится.

Годная тема для тех кто весьма неплохо продается и отбивает, с лихвой, эту сумму за год. Так как про их сервис уже ходят легенды. Пруфы будут дальше.

__________________________

Фирма — крупная и работает она как ей и полагается — быстро,качественно и эффективно. Сервис платный, дорогой, однако взамен дает исключительно те самые нужные функции и ровную (точную) статистику. Музыку распространяют на самых популярных и крупных площадках — Spotify, Apple Music, Amazon. Из полезных для российских артистов площадок — размещение в Яндекс.Музыке. BK/Boom — нет upd. уже да)).

Пару лет назад TuneCore подписали партнёрское согласие с Royalty Solutions, что позволило юзерам зашибать кэш на каверах.Но надо купить для этого лицензию. Либо за $59 с неограниченным размещением, либо ограниченную лицензию за $15, по которой выпустить кавер и заработать на нём возможно исключительно при соблюдении определённых соглашений

Кстати, в копилке у TuneCore порядочно так success story’s, иногда размещаемые и продвигаемые ими исполнители зарабатывали миллионы прослушиваний и великолепные продажи. На волне успехов TuneCore организовал «дочку» по сбору роялти TuneCore Publishing.За всю свою историю Tuneсore сделал выплат на 2 000 000 000 $

Отзывы о них в интернете:

• Преимущества TuneCore над Multiza
• TuneCore и CdBaby — лохотронщики

__________________________

Рейтинг на Trustpilot.com: 4.4 из 5, что безусловно очень круто! При этом отзывов аж 3500+.

__________________________

Дополнительные рекомендации

Инструментов развития дистрибуции множество, и задача это сама по себе многофакторная, требующая отдельного разговора и отдельного времени, не укладывающаяся в рамки одной статьи.

Здесь я приведу еще один совет, для компаний только выходящих на рынок региона.

Заходя в регион, не нужно ломиться в федеральные сети, особенно в те, про которые вы больше всего слышали: Ашан, Магнит, Метро, Лента и другие, если вас там еще нет.

Первый шаг в их направлении, это не то, что будет вам полезно.

• Во-первых, для того чтобы они вас приняли, им нужны ваши статистики продаж.

• Во-вторых, у них высокие требования к возможностям поставщиков по финансам, логистике, внутренним процессам.

Начните с региональных сетей, особенно в тех регионах, которые вы выбрали как целевые для развития дистрибуции.

Если первое что вы сделаете перед переговорами с дистрибуторами — проведете первичные переговоры с местными сетями, то ваша скорость построения дистрибуции в этом регионе резко возрастет.

Самое удивительное в этом процессе то, что независимо от того, договоритесь вы с РС о скорых поставках или нет, упоминание этого в переговорах с дистрибуторами, ускорит ваше с ними сотрудничество.

Такие предварительные переговоры с региональными сетями позволят вам получить много информации о рынке региона, его особенностях, а также о надежности и рейтинге местных дистрибуторов.

Работа с региональными сетями позволит вам во многом ускорить процесс развития продаж в целевом регионе, увеличить его объем и дистрибуцию.

В заключение этой, первой в сезоне, статьи, хочу сказать — потратьте весь свой задор и жар на региональные сети. С ними легче договариваться, работа с ними менее рискованная и зачастую более прибыльная.

Развивайте продажи в том регионе, который вам интересен, не расходуйте свои немногие силы на федеральные сети и всю Россию, и вы получите не только объемы продаж, но и прибыль, вкупе с дистрибуцией своего товара.

А после того, как вы научитесь управлять своими продажами в регионе через независимую розницу и региональные сети, именно тогда вы сможете получить предложение от самих федералов о сотрудничестве, но тогда для вас это будут уже другие переговоры.

Офицеров Пётр

генеральный директор

консалтинговой компании

«Офицеров и партнеры»

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность нарваться на недобросовестного партнера за пределами страны происхождения, к сожалению, не сводится к нулю только самим фактом иностранного происхождения. Чтобы сохранить собственную нервную систему, отечественный коммерсант должен осуществлять контроль заранее, хотя и на уровне общечеловеческих возможностей:

• Найдите авторитетный сайт и собственное доменное имя.
• Оценить переговорный подход и проект договора.
• Воспользуйтесь всемирной паутиной и рядом специальных сайтов:
  • – государственный портал внешнеэкономической информации,
  • — зарубежный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеющий представительства во многих странах мира,
  • – «желтые страницы» европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о, .

N. B. Нужен ли компании ESG-переход?

Внедрение ESG-концепции в политику компании — дело важное и ответственное, а сделать это грамотно, определить перспективы и возможности, учесть слабые стороны и вероятные угрозы поможет базовый алгоритм эффективного управления — SWOT-анализ. SWOT-анализ внедрения ESG

SWOT-анализ внедрения ESG

SWOT-анализ внедрения ESG
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ (Strengths)
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ (Weaknesses)

соответствие общим трендам по внедрению ESG-концепции
повышение лояльности и доверия от заинтересованных сторон (потребители, инвесторы, подрядчики, органы надзора)
возможность выхода на международный рынок
разработка реальных мер по улучшению процессов корпоративного управления, экологического регулирования и социальной политики

отсутствие квалифицированных кадров
финансовые затраты на реализацию концепции
сложность с распределением ресурсов
отсутствие достаточного количества практических мер по реализации принципов ESG для всех отраслей

ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)
УГРОЗЫ (Threats)

улучшение кадрового потенциала
вовлечение всех работников в становление ESG-политики
возможность оказывать влияние на общественность

различия российского законодательства и международных стандартов и норм
недостаточное информационное обеспечение важности внедрения концепции
небольшое количество стандартизирующих и сертифицирующих организаций

Компания-дистрибьютор

Дистрибьютор может быть индивидуальным предпринимателем, но чаще всего в такой роли выступают юридические лица — дистрибьюторские компании. Их главная функция заключается в удовлетворении потребностей покупателя в продукте, который производит поставщик. Выступать при этом такая компания может от собственного имени, но чаще всего это происходит от имени производителя и поставщика.

Между дистрибьюторской компанией и производителем заключается договор, по которому она становится представителем поставщика в сфере распространения товара. При этом производитель определяет следующие параметры сотрудничества:

• цену товара;
• размер наценок к оптовой цене или скидок;
• рынок, то есть регион или круг покупателей;
• сроки реализации переданных товаров;
• порядок расчетов.

Доход дистрибьюторской компании складывается, главным образом, из наценок, которые по договору с производителем устанавливаются на оптовую цену товара. Их величина обычно является гибкой, то есть зависит от сроков реализации, объемов поставок, формы расчетов и т. д. Свои затраты дистрибьюторские компании также покрывают из полученных наценок и скидок.

Некоторые виды и примеры дистрибьюторов

• Дистрибьюторы крупных иностранных компаний. У любого крупного иностранного бренда, популярного в России, есть свои дистрибьюторы. Например, дистрибьюторами Apple являются Merlion, DiHous и OCS. Следовательно, российские компании, поставляющие свою продукцию на экспорт за рубеж, также могут иметь дистрибьюторов. Например, недавно в новостях появились новости из Казахстана, где у российского АвтоВАЗа сменился дилер. Вместо «Бипэк Авто» это была алматинская «Орион Дистрибьюшн». Кстати, в новости упоминается, что контракт с предыдущим дистрибьютором был расторгнут из-за несоблюдения условий промышленной сборки автомобилей, которые были перенесены на площадку конкурса.

• Дистрибьюторы с широким и мультибрендовым профилем. Возьмем точно такие же компании, перечисленные выше, и просмотрев информацию о них, обнаружим, что все они мультибрендовые и широкопрофильные дистрибьюторы. Например, Merlion специализируется на IT, бытовой технике, канцелярских товарах и офисной мебели и занимает высокие позиции в рейтинге Forbes. В портфолио diHouse более 100 брендов мировых производителей бытовой и цифровой техники, а партнерская сеть насчитывает более 1000 компаний в России и странах СНГ. Безусловно, эти дистрибьюторы имеют многолетний опыт, десятки каналов поставок, сотни различных сервисов для дистрибьюторов, поставщиков и клиентов, связанных с технологиями, бизнесом, продажами, финансами, логистикой и прочим. И это означает, что все кончено
• Эксклюзивные дистрибьюторы. Эксклюзивный дистрибьютор – это организация или индивидуальный предприниматель, получившие исключительное право на распространение товаров на определенной территории. В этой схеме поставщик продукта может продавать свой продукт в данном регионе только через своего эксклюзивного дистрибьютора и никак иначе. Таким образом, дистрибьютор обязан приобретать товары для продажи в своем регионе только у этого поставщика. Как правило, эксклюзивные дистрибьюторы появляются для новых товаров в регионе, которые ранее в нем не продавались. В качестве случайных примеров при поиске в поисковиках была американская марка гусеничных погрузчиков с бортовым поворотом Ditch Witch.
• Генеральные дистрибьюторы. Генеральный дистрибьютор – это организация, занимающаяся импортом товаров в другую страну и самостоятельно организующая маркетинговую деятельность. Например, российская компания ООО «ИнтерАналит» является генеральным дистрибьютором Shimadzu Сorp. — японский производитель аналитического, рентгеновского и испытательного оборудования для лабораторий.

«Придет нужда – станешь и привратником»

Гузель Уразова объявила об открытии магазина сетевого бизнеса. Под этой новостью ее читательница Гульназ оставила недовольный комментарий. «Вот дела, и эти ушли в торговлю. Наконец, перестанут скакать», — пишет она.

«И купим, и продадим, и много чем еще хотим заниматься. Главное, пусть Всевышний дает крепкого здоровья и долгих лет жизни. Но только на одно у меня никогда не было и не будет ни желания, ни времени – осуждать и обвинять других, оценивать и обесценивать чужой труд», — ответила на это певица.

Свой уход в сетевой бизнес певица Нурзада объяснила безденежьем. По ее словам, 18 лет назад она уже работала в сетевом бизнесе, и на эти деньги выпустила свой первый альбом.

«В сетевом нужно работать сутки напролет. Многие думают, что ты просто приходишь в этот бизнес и за это получаешь деньги. Из-за коронавируса многие люди остались без работы. И никакого просвета в будущем не было видно.

Людям лишь бы покритиковать! Почему-то именно к сетевому бизнесу пристают. У некоторых артистов есть бизнес в других сферах. Почему-то этого никто не замечает, а вот если ты в сетевом – обязательно припомнят. Только помните: придет нужда – станешь и привратником», — отметила Нурзада.

«Давно интересовалась сетевым бизнесом. Искала что-то новое для себя. Для меня это – новый вдох, новые знакомства, новая область. Но петь не перестану. Я и сама работаю преподавателем по вокалу. Можно работать и на сцене, и в бизнесе, и с детьми», — считает Алина Даутова.

Гульназ Асаева: «Пока вы о нас говорите, мы зарабатываем деньги»

Подписчики не оставили без внимания уход в сетевой бизнес Гульназ Асаевой и Вильдана Шамсутдинова. На критику своих зрителей Асаева ответила коротко и ясно: «Пока вы о нас говорите – мы зарабатываем деньги».

 В Инстаграмах исполнителей – сплошной сетевой маркетинг. Не видеозаписи концертов или записи песен, а реклама бизнеса…

Кто такие дистрибьюторы и чем они занимаются

Схема работы дистрибьютора на первый взгляд довольно проста:

• заключить договор с поставщиком, обладателем известного бренда;
• закупить у него партию товара по сниженной цене;
• реализовать собственными усилиями, установив максимальную наценку;
• получить прибыль и вложить ее в расширение дистрибьюторской сети.

Но на деле все далеко не так просто. Дистрибьютор — это активный посредник между товаропроизводителем и покупателем. В его обязанности входит не просто заключить договоры с поставщиком товара и покупателями, но и выполнение целого комплекса маркетинговых мероприятий:

• изучение рынка и его тенденций;
• реклама самого товара и его производителя;
• обеспечение необходимого запаса товаров на складах и в торговых точках;
• предпродажный и постпродажный сервис;
• техническое обслуживание товара;
• назначение продажной цены и т.д.

Кроме того, на дистрибьютора возлагается обязанность создания и постоянного расширения стабильных каналов и сетей сбыта для охвата всей территории или сегмента потребительского рынка. Все это делает дистрибьютора не только зависимым от производителя товара, но и ответственным за получение им прибыли.

Дистрибьютор кроме ответственности несет также и риски, связанные с порчей или утратой переданного ему товара.

Официальные

Закупать и перепродавать товары известного производителя может любой предприниматель. Но право называться дистрибьютором он при этом не приобретает. Хотя может выполнять все присущие ему функции, в частности продвигать товар на имеющемся рынке, осваивать новые и т.д. Официальный характер отношений между поставщиком и дистрибьютором фиксируется заключенным между ними договором.

Официальных дистрибьюторов может быть и несколько, например, у крупных компаний. В таком случае каждый из них представляют какой-то сегмент продукции или действует в определенном регионе. Конкуренции между ними нет, разве что соревнование в объемах продаж.

Получение статуса официального дистрибьютора довольно выгодно. В зависимости от условий договора, у такой компании появляется возможность использовать бренд товаропроизводителя для увеличения объема продаж, участвовать в совместных рекламных акциях, получать иную поддержку. Производитель, как лицо заинтересованное, может способствовать продвижению своих дистрибьюторов на рынке.

Как им стать

Стать официальным дистрибьютором известной компании достаточно сложно. Для этого потребуется иметь собственное, пусть и не столь раскрученное имя и репутацию, подтверждающую надежность как партнера. Не говоря уже о налаженных и стабильных каналах сбыта, через которые будет происходить реализация нового продукта.

До подписания желанного дистрибьюторского соглашения придется последовательно выполнить ряд действий. Все их можно уложить в семь этапов:

1. Выбор сферы деятельности. Распространение каждого товара имеет свою специфику. Продажи косметики существенно отличаются распределения товаров на авторынке, алкогольном, IT и т. д. Это необходимо иметь в виду.
2. Оценка рынка в выбранном регионе. Возможно, в нем есть незанятые ниши или потенциал для продвижения нового, пока еще не получившего распространение товара.
3. Регистрация компании и начальные инвестиции. Чтобы производители товара принимали потенциального дистрибьютора всерьез, необходимо иметь не только офис, но и складские помещения, транспорт, а главное — персонал, который и будет решать логистические вопросы, вести бухгалтерию и т. д.
4. Поиск производителя. Интернет существенно упрощает эту работу. Практически каждая компания, желающая реализовать свою продукцию, имеет сайт, с которого можно получить необходимую информацию.
5. Составление коммерческого предложения. Это самый важный этап, на котором чаще всего происходит сбой. Для привлечения внимания известной фирмы необходимо очень убедительно расписать собственные возможности.
6. Получение положительного ответа и личная встреча. Здесь уместно проявить интерес не только к продукции, которую предстоит распространять, но и к условиям будущего сотрудничества.
7. Заключение соглашения. С момента его подписания дистрибьютор становится официальным, со всеми преимуществами подобного статуса.

Эксклюзивные

Еще более привлекательным, чем официальный, является статус эксклюзивного дистрибьютора. Это значит, что право ввозить и реализовывать товар в выбранном регионе принадлежит только одной компании. Отсутствие конкуренции позволяет такому эксклюзивному дистрибьютору получить максимальную прибыль. Взамен он обязуется не только распространять товары, но и защищать представляемый бренд от появления подделок.

Экологическая политика на предприятии в системе ESG: квинтэссенция

Необходимым условием следования ESG-принципам и достижения целей устойчивого развития является экологическая политика предприятия.

Главное условие достижения успеха в экологической политике — реализующие ее люди, обладающие высокой социальной культурой и экологическим сознанием. Поэтому первым шагом на пути к зеленому переходу должна стать организация таких условий работы для сотрудников предприятия, чтобы они могли качественно и эффективно способствовать реализации концепции устойчивого развития и экологической политики компании.

Организация комфортных условий труда обеспечивается путем создания зеленых рабочих мест. Этот процесс может осуществляться разными способами в силу возможностей компании и специфики рабочего процесса. Деятельность компании в этом направлении также оценивается рейтинговыми агентствами.

Один из новичков такого рейтинга — офис на заводе L’Oreal Vorsino, где внедрены самые передовые технологии. Завод на территории индустриального парка Ворсино в Калужской области использует различные решения по энергоэффективности: солнечные панели, которые позволяют компенсировать более 10% потребляемой энергии, рекуперация тепла на производстве, умная система освещения LED на складе и в офисе. Помимо этого на предприятии осуществляется очистка и рекуперация до 70% воды, а также поставлена амбициозная цель по достижению нулевых выбросов СО₂.

Философия устойчивого развития, которая здесь называется Sharing Beauty with All («Поделись красотой с каждым»), является центром корпоративной культуры. Кроме того, разработана и активно исполняется специальная программа вовлечения сотрудников в проблемы состояния окружающей среды. В рамках этой программы для сотрудников проводятся лекции по устойчивому развитию и концепции бережливого офиса/производства, организована система коммуникаций по зеленой тематике. В офисах, столовой и административно-бытовых помещениях завода установлены контейнеры для сбора использованной бумаги и пластика. Для сотрудников создана атмосфера естественной среды обитания — организована зеленая зона, пешеходная зона, сад, тренажеры, настольные игры и мини-гольф, а также предусмотрена комната отдыха для психологической разгрузки.

Благодаря применению эффективных и экологичных методов проектирования и строительства, а также приверженности компании принципам устойчивого развития производственная площадь завода L’Oréal в Калужской области получила сертификат зеленого строительства LEED.

Сертификация LEED (англ. Leadershipin Energyand Environmental Design — Руководство по энергоэффективному и экологическому проектированию) — добровольная система сертификации зданий, относящихся к зеленому строительству.

Первый российский консультант, сертифицировавший объект по LEED, — компания EcoStandard group.

Неотъемлемым фактором в поддержании эффективной работоспособности и нормальной производственной деятельности компании является создание комфортных и безопасных условий труда.

Только когда на предприятии выстроена система организации комфортного рабочего процесса и безопасности труда, появляется возможность для внедрения и реализации экологической политики. Хотя она и подразумевает общие цели в движении к устойчивому развитию, тем не менее каждой организацией воспринимается и реализуется неповторимым путем, имеет свои уникальные черты и специфику.

Как работают дистрибьюторы. Каналы дистрибуции

Разделяют каналы первого и второго уровня. На первом уровне производитель имеет дело с одним оптовиком или несколькими. Те закупают партию товара, “накидывают” собственную наценку и распределяют по каналам второго уровня – это непосредственно точки продаж. 

Если вы работаете с одним дистрибьютором, тот получает статус эксклюзивного. Это отражено в агентском договоре, где производитель или импортер указывает, что не будет сотрудничать с другими дистрибьюторами на озвученной территории. Под территорией подразумевается страна, регион или город. Смысл тот же, что при продаже франшиз: не создавать конкуренции между представителями одного бренда.

Так, производитель молочной продукции самостоятельно связывается с местными торговыми точками (супермаркеты, рынки, магазины «у дома») и доставляет своими силами.

Есть бизнес-модель, о которой не можем не упомянуть. Это D2C, или direct to client. В этом случае продукцию направляют клиенту, минуя каналы дистрибуции вообще. По такой модели работают производители, у которых есть магазин либо аккаунты на большинстве маркетплейсов.

Трудное наследство

Российский рынок оценивается WFDSA в $2,48 млрд, это 14-е место в мире. Для сравнения: оборот Китая и США выше российского в 14 раз. «Средний объем мирового рынка MLM сегодня около $200 млрд в год. Исходя из этого показателя и доли России в мировом ВВП можно предположить, что потенциал сетевого маркетинга у нас в стране гораздо выше, а ежегодные обороты этого сегмента могут достигать 290–380 млрд руб., или $4,4–5,8 млрд», — говорит аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Александр Осин.

Однако в силу коллективного опыта у россиян наблюдается негативное отношение к сетевому маркетингу, как к любой «пирамидной» системе, но это касается в первую очередь трудоустройства, а не покупок, констатирует Наталья Живая. В 1990-е годы многие компании заходили на российский рынок неправильно, действовали весьма некорректно, поэтому в обществе остался определенный осадок. Действительно существовали пирамиды, которые в сознании людей до сих пор ассоциируются с MLM-бизнесом, подтверждает президент компании Siberian Wellness Татьяна Гороховская.

При этом эксперт подчеркивает, что четверть века назад новая форма предпринимательства обеспечила занятость и доходы, а также иногда давала людям ощущение перспективы и уверенности в будущем в тот момент, когда социальные лифты практически не работали.

Нумерическая и взвешенная дистрибуция — как понимать показатели в сочетании

Нумерическая и взвешенная дистрибуция не всегда равны. Даже, как правило, не равны.

Пример 1: нумерическая дистрибуция 80%, взвешенная 40%.

Если нумерическая дистрибуция растет и падает взвешенная — это означает, что продукт продается во многих торговых точках, но его количество на остатках у дистрибьютора и на полках торговых точек недостаточное, часто нет в наличии.

Причинами может быть как недостаточные объемы производства, так и неправильно рассчитанный торговым представителем или самой точкой заказ.

Пример 2: нумерическая дистрибуция 40%, взвешенная 80%.

Такая ситуация говорит о недостаточном покрытии территории определенном продуктом. Товар доступен в малом количестве торговых точек (самая обычная ситуация, когда какое-то лекарство можно купить только в двух аптеках из сотни аптек города).

Это сигнал для того, чтобы проверить качество работы торговых представителей с клиентской базой. Или необходимость оценить, достаточно ли штата отдела продаж для работы с сетью точек.

Вам может быть интересно:

• Финансовый показатель Ebitda в отчете о прибыли и убытках
• Медиана, среднее арифметическое и мода – как посчитать в Excel
• XYZ анализ товарного ассортимента
• Точка безубыточности в Excel при помощи Подбора параметра
• Основные методы начисления амортизации формулы

Дорожная карта по ESG-переходу

Базовые принципы ESG-перехода одинаковы, однако работа в этом направлении для каждой организации будет разной, поскольку зависит от специфики ее деятельности и амбиций.
Тем не менее, можно составить универсальную дорожную карту по ESG-переходу, выделив ключевые шаги на пути к достижению целей устойчивого развития.

Шаг 1. Начало работы и определение приоритетов
Для того чтобы сделать первый шаг к внедрению ESG-принципов, необходимо сформировать надежную команду из профессионалов, разобраться в проблеме в целом, систематизировать информацию и затем определить наиболее близкие по духу и соответствующие бизнес-профилю цели устойчивого развития.

Шаг 2. Планирование, выявление рисков и возможностей
На данном этапе проводится анализ проблемных области компании по всем сферам (водопотребление, утилизация отходов, управление кадрами, безопасность труда, финансовая составляющая и т. д.), определяются их причины и выявляется вероятность наступления рисков от ESG-перехода и новые возможности. К примеру, модернизация существующих производственных цепочек и использование наилучших технологий принесут экономическую выгоду компании в долгосрочной перспективе и повысят ее привлекательность для потребителей и инвесторов.

Шаг 3. Генерация, оценка и расстановка приоритетов и вариантов стратегии
После всестороннего анализа деятельности организации рассматриваются все возможные варианты развития компании с учетом ESG-принципов и оценки успешного опыта других компаний. Не нужно стараться охватить сразу все цели устойчивого развития. Приоритеты расставляются максимально четко, определяются главные направления с учетом потребностей компании на текущий момент. Менее важные моменты можно будет перенести на следующий этап стратегического планирования.

Шаг 4. Реализация стратегии
Для реализации выбранной оптимальной стратегии необходимо разработать план, детально прописав в нем обязанности каждого подразделения компании для достижения результата. Также на этом этапе следует позаботиться о создании профильной компетенции и обучении кадров, чтобы они смогли реализовать утвержденную стратегию. Организационная структура, которая будет курировать внедрение ESG-стратегии, может быть представлена на предприятии специально созданным подразделением или рабочей группой, состоящей из менеджеров компании различных направлений, а также уже действующим исполнительным или управленческим органом.

Шаг 5

Внешний и внутренний мониторинг
В процессе реализации ESG-стратегии важно проводить регулярный мониторинг как внутренних результатов компании, так и внешних процессов
При внутреннем мониторинге особое внимание уделяется пробелам в ESG-стратегии и сдерживающим факторам, при внешнем мониторинге — отслеживанию тенденции в области регулирования ESG. На данном этапе необходимо также проводить оценку успешных результатов внедрения этой стратегии на других предприятиях и своевременно реагировать на законодательные и государственные инициативы

Предложенные выше инструменты являются базовыми алгоритмами, которые позволят плавно и безболезненно перейти к новой концепции и достичь более высокого уровня ESG политики как новичкам бизнеса, так и крупным корпорациям. Ведь рано или поздно устойчивое развитие и ESG неизбежно затронут всех, причем каждый из вовлеченных участников получит свою выгоду от «устойчивой» и «зеленой» трансформации. Поэтому в настоящее время в России ESG — это не просто модный западный тренд и не эфемерный призрак грядущего дня. Это действительность современного бизнеса, без которой невозможно достичь экономического роста и построить благополучное будущее.

Проговаривайте ценности

На подсознательном уровне человек больше доверяет тому, кто похож на него. Особенно, если эта «похожесть» заключена на ценностном уровне. В вашей компании уже есть ценности, постарайтесь их артикулировать как внутри, так и снаружи. Клиенты редко уходят от тех, чьи ценности им близки.
Ценности могут быть разными: необязательно заниматься благотворительностью или раздельным сбором мусора, вашей ценностью может быть, например, неуспокоенность и постоянное желание обойти конкурентов, что привлечёт таких же амбициозных достигаторов, или технократичность, которая близка гикам-интровертам. В этом смысле главное правило — быть честным и не изменять себе.

Омниканальность в продажах на примере консультации

Все современные CRM-системы поддерживают омниканальность в продажах — сбор заявок из разных каналов: формы и обратный звонок на сайте, почта, телефония, лид-формы соцсетей и так далее. И клиенты часто этим пользуются, выбирая наиболее удобные каналы и меняя их при желании. 

Классический ситуация в B2B-продажах.

1. Клиент из рекламы попадает на сайт компании и пишет свой вопрос в онлайн-консультант. На сайте клиент хочет быстро понять — по адресу ли он обратился, поэтому использует чат. Менеджер проконсультирует и если это «его» клиент — запросит контакты и запишет их в систему.
2. Чтобы выяснить все необходимые детали заказа — менеджер позвонит клиенту в назначенное время прямо из системы и они подробно обсудят все вопросы. По телефону удобно обсуждать проекты целиком и устанавливать договорённости, а чтобы не потерять детали — разговор запишется и сохранится в системе. 
3. В конце разговора менеджер отправит на телефон клиента СМС-визитку со своими данными и контактами, чтобы персонализировать будущее общение, показать заботу и удержать клиента.
4. Затем по результатам переговоров составит коммерческое предложение и отправит его на почту клиента, которую получил из чата на сайте. Почта лучше подходит для официальных документов: там их проще систематизировать и искать, можно сохранить на компьютер или переслать коллегам.
5. Но обсуждать коммерческое по почте, или регулярно созваниваться, не очень удобно. Поэтому менеджер переводит общение в более удобный для клиентов канал — в WhatsApp, где и завершает сделку.

Без омниканальности в продажах ваши менеджеры не смогут продолжить работу с клиентом, как только тот закроет онлайн-консультант. В итоге деньги на маркетинг и привлечение клиента потратили, а продажа даже не началась.

Развод и куча благодарностей

Чуть меньше года назад, когда пара вместе давала интервью, Алена проронила такую фразу: «Брак — это же на всю жизнь, я так предполагаю». Но ошиблась. Ее союз с певцом закончился, не успев толком начаться. Вопреки традиции не афишировать личную жизнь, Эмин сам сделал заявление в Instagram, опубликовав большой пост под свадебным фото: «Это был действительно счастливый день в нашей жизни! К сожалению, не все получилось, как мы планировали, я искренне благодарен тебе за каждый день, прожитый вместе и, конечно, за нашу чудесную дочь Афину! Ты невероятно добрый, особенный человек. Следующий важнейший этап в нашей жизни — это, конечно, воспитание нашего чудесного ребёнка, и у нас все обязательно получится. Мы многое вместе прошли, и у меня к тебе чувство огромного уважения и благодарности, которое я хочу пронести через всю свою жизнь», — написал артист. Через несколько минут Алена прокомментировала случившееся и на своей странице: «Дайте мне время прийти в себя… Пожалуйста! Мне очень больно и тяжело! И сегодня день рождения моей мамы… Спасибо за понимание». Конечно, о том, что стало причиной расставания, супруги не говорят.

Когда-то, еще до свадьбы с Аленой, Эмин уговорил ее сняться в его клипе на песню Good love, но в реальной жизни настоящей любви у него с красавицей моделью не вышло.

«Не оправдывайся ситуацией в мире»

 «Всем этим артисты активно занимались еще до начала пандемии. Как писал поэт Равиль Файзуллин, не оправдывай мелкодушие ситуацией в мире, а то в последнее время мы начали привыкать, что во всех бедах у нас теперь виновата пандемия коронавируса.

Каковы сегодня ориентиры в татарском искусстве, и вообще, есть ли они? Я говорю: есть! И ориентируемся мы сегодня на московский шоу-бизнес, точнее, пытаемся повторить все, но на еще более низком уровне. Москва же ориентируется на Европу. Если такие артисты, как Галкин, Нагиев, сегодня параллельно начали рекламировать туалетную бумагу, я бы сравнил это с тем же сетевым бизнесом. Почему же татарские артисты должны сидеть без дела? «Ориентирам» изменять не гоже…

Мы до сих пор не можем добиться того, чтобы рассказывать всему миру о нашей литературе, искусстве, татарском народе, Татарстане. В мировом спорте нас знают, экономические модели Татарстана так же известны во всем мире. А есть ли у нас такие модели в области литературы и искусства? Нет, и даже нет стремления к этому. Татарские артисты с удовольствием будут трудиться в сетевом маркетинге и после завершения пандемии, потому что у нас нет ориентиров в сфере искусства и творчества. Когда нет определенного пути, людям свойственно колебаться из стороны в сторону. Значит, повторюсь: у нас даже нет морального права обвинять артистов за такие действия.

Уже вчера пришло время начать правильно использовать творческую силу, литературу и искусство, или хотя бы разработать ее дорожную карту, для того, чтобы привлечь инвестиции в татарский мир», — уверен главный редактор журнала «Сәхнә», писатель-прозаик Зиннур Хуснияр.