Дропшиппинг: что такое и как работает

Условия перехода на УСН

Перейти на упрощенную систему ООО или ИП могут сразу во время регистрации документов при условии, что численность работников будет не более 100 человек. При УСН существует предел размера дохода, полученного за год. Годовая прибыль не должна превышать 60 млн. руб., иначе ООО или ИП не имеет права использовать УСН. Если во втором квартале произошло превышение дохода, то с этого квартала ИП или ООО переводятся на общую систему налогообложения. Существует еще один показатель деятельности, который служит ограничением на применение УСН. Это стоимость недвижимости в собственности у предпринимателя или имущество ООО, подлежащее амортизации. Размер подобного имущества не должен превышать 100 млн. руб.

Как правило, предприниматель, работающий по системе дропшиппинга, не набирает большой штат сотрудников, стоимость имущества также невелика, поэтому при такой деятельности смело можно рекомендовать упрощенную систему налогообложения. Хозяйствующие субъекты обязаны уведомить орган ФНС о переходе на другую схему налогообложения в течение двух недель по истечении налогового периода.

Дропшиппинг, что это значит?

Говоря
об этом методе, нельзя не упомянуть об одной из самых крупных компаний в мире
AliExpress, где AliExpress продавец (дропшиппер). Принцип работы: покупатель
выбирает товар, оплачивает, поставщик или производитель отправляет заказ по
нужному адресу. Связка получается такая: поставщик или производитель, продавец
(дропшиппер) и покупатель.

Посредник
имеет возможность продавать чужую продукцию под своей маркой, не ограничивая
себя в ассортименте: выбрать можно нескольких поставщиков и разные категории
продукции. Как это происходит:

Продавец
лишь должен обеспечить продвижение продукции, и возможность делать оплаты на
сайте.

Преимущества
дропшиппинга в том, что не нужно:

• иметь склад для хранения товаров;
• закупать продукцию;
• регистрироваться в качестве предпринимателя;
• отчитываться перед налоговой.

Как правильно выбрать поставщика для интернет магазина

Чтобы выбрать надежного поставщика, необходимо изучить документацию компании, ознакомиться с реквизитами и контактами. Не начинайте свою работу с компаниями, в которых вы сомневаетесь. В России и, особенно в КНР, могут обмануть собственников интернет магазинов, которые слишком доверчивы.

Переговорите с предполагаемым поставщиком, прежде чем приступить работать с ним. С российскими партнерами будет намного проще это сделать, но у них и цена значительно выше, нежели в Китае.

Работая с иностранными фирмами лучше будет иметь переводчика, для того, чтобы обговорить все нюансы, на случай, если поставщик не будет выполнять условия, прописанные в договоре.

Схемы сотрудничества по дропшиппингу

1. Вы находите покупателя на товар, он оплачивает Вам всю сумму товара (или вносит только предоплату), далее Вы передаете данные покупателя поставщику и оплачиваете ему стоимость товара и доставку (+возможно дополнительно взиматься комиссия поставщиком).
2. По второй схеме, Вам нужно только найти покупателя и передать данные покупателя поставщику. Клиент оплачивает товар при получении поставщику, после чего поставщик оставляет себе договоренную сумму (стоимость товара, доставки +комиссия), оставшиеся деньги он переводит Вам.

Первая схема наименее рискованна. Во второй схеме прибыль от вашей сделки будет напрямую зависеть от поставщика — насколько он порядочен. Но если вашим партнером является фирма, которая надежна и имеет хорошую репутацию, то тогда эти риски сводятся к нулю.

Также, можно напрямую найти компанию — производителя и самому предложить сотрудничать по системе дропшиппинга. Некоторые производители с удовольствием согласятся и могут предложить условия гораздо лучшие, чем у посредников. Не забудьте заключить контракт, где нужно будет прописать все основные пункты сотрудничества.

Существует и такой способ найти поставщика – как разузнать с какими фирмами сотрудничают Ваши конкуренты и предложить им более выгодные цены.

Чтобы добиться успехов при работе по дропшиппингу можно использовать современные сервисы, которые позволят увеличить доход, и облегчить процесс сбыта товара, а также использовать эффективные маркетинговые инструменты.

Свой интернет магазин, а также одностраничники под определенные товары, Вы можете легко и создать на популярном и, по моему мнению, лучшем сервисе в России , при этом Вам абсолютно не потребуются технические навыки.

Преимущества платформы Insales.ru:

Плюсы и минусы дропшиппинга

Система дропшиппинга подходит для тех, кто готов заниматься привлечением клиентов и продажами, но не хочется вкладывать свои деньги в закупку товара.

Плюсы дропшиппинга:

Меньше рисков. Дропшиппер не вкладывает свои деньги в товар, не занимается налаживанием системы логистики. Он может не беспокоиться о сроках годности, о температуре на складе — за товар отвечает поставщик.

Единственный риск, который есть у дропшиппера, — что поставщик подведет и не пришлет товар покупателю. Тогда придется вернуть за него деньги из своего кармана.

Дропшипперу проще протестировать новинку. Для этого ему не нужно закупать партию и ждать доставку: он только находит поставщика и сразу добавляет его товар на свой сайт. Так дропшиппер может тестировать несколько новинок сразу, а если спроса не будет — потеряет только на расходах на рекламу. После проверки спроса предприниматель может перейти от прямых поставок к закупкам партий востребованных товаров.

Проще успеть в тренд. В 2017 году дети просили спинеры, а в 2021 году поп-иты. Спрос на такие товары держится несколько месяцев, а потом пропадает. Дропшиппер может быстро запустить продажи — не надо оформлять товар и ждать поставку. А когда тренд уйдет, дропшиппер найдет новый популярный товар и быстро переключится на него.

Минусы дропшиппинга:

Нет контроля. Поставщик может затянуть с отправкой, плохо упаковать товар, со временем начать экономить на качестве. Дропшиппер не видит производство и склад — приходится верить поставщику на слово. При этом, если что-то идет не так, дропшиппер отвечает своей репутацией перед покупателями, потому что деньги платят напрямую ему.

Возврат за счет дропшиппера. Есть поставщики, которые не принимают возвраты от покупателей и не возвращают деньги. Если клиенту не подошел товар или он пришел поврежденным, деньги возвращает дропшиппер. Еще деньги придется вернуть, если поставщик подведет и не отправит товар вовсе.

Быстро появляются конкуренты. Товар с высоким спросом начнут продавать и другие дропшипперы — предпринимателю придется тратить на рекламу больше, работать над контентом, чтобы выделяться на фоне других однотипных магазинов

Дропшипперу важно следить за трендами и анализировать трафик конкурентов

Плюсы	Минусы
Меньше вложений и рисков потерять деньги	Сложно контролировать поставщика, качество товара
Можно протестировать нишу перед закупкой товара	Возвращать деньги покупателем придется за свой счет
Проще продавать популярные и сезонные товары	Сложно выделяться на фоне таких же дропшипперов

Недостатки и преимущества интернет-магазинов дропшиппинга

Многие начинающие бизнесмены решают заниматься таким видом бизнеса, потому что он имеет массу преимуществ.

Плюсы дропшиппинга для предпринимателя:

1. Если правильно организовать процесс, разобраться в сути взаимоотношений, подобрать бесплатную площадку для продаж, то можно начать работать практически без начального капитала и вложений со своей стороны.
2. Большинство дропшипперов работают с определенной категорий товаров (косметикой, одеждой, обувью). Новичок может попробовать разные изделия и потом выбрать для себя более удобный. Конечно, лучше если у вас изначально будет контакт, знакомство с поставщиком, товары которого вы и будете реализовать.
3. Вам не нужно иметь склад, и товар не собирается у вас у в доме, потому что дропшиппер вообще не получает его, а только отвечает за оформление и пересылку доставки к покупателю.
4. Вам не нужно налаживать систему доставки, потому что производитель берет все на себя.
5. У поставщика чаще всего есть каталог товаров, из которых вы можете выбрать наиболее подходящие. К тому же, оттуда можно взять и фотографии.

Но кроме этого, есть и определенные минусы у дропшиппинга:

1. Нужно уметь описывать товары, прописывать характеристики. Все должно быть реальными и правдивыми.
2. Нужно иметь больше, чем одного поставщика, иначе у вас в определенный момент может не получится заказать товар, потому что он закончится. Контролировать наличие товаров у вас не получится, поэтому нужно договариваться с другими компаниями-поставщиками.
3. Посредник не может полностью контролировать процесс завершения сделки купли-продажи. Вы отправляете заказ от покупателя, после чего производитель сам занимается упаковкой, проверкой качества и доставкой товара к покупателю. Но при этом вы все еще продолжаете отвечать за эту покупку, за ее качество товара и все детали, потому что покупатель общается именно с вами, и деньги отправляет вам.
4. Покупатель может заказать несколько разных товаров от разных поставщиков. Но так как он не знает, что они отравляются из разных мест, то и доставка товаров может повлечь дополнительные затраты, ведь нужно оплачивать две пересылки. При чем это ложится именно на плечи дропшиппера.
5. Дропшиппинг товары могут прийти некачественными и покупатель может захотеть их вернуть. Если вы сразу откажетесь это сделать, то потеряете не одного клиента, а и множество потенциальных пользователей. Нужно понимать, что большинство новых покупателей приходят к вам от уже довольных бывших покупателей, а платить будут только после того, как найдут положительные отзывы. И если они попадут на информацию, где будет описано, что вы отправили некачественный товары и отказались возвращать даже часть средств, то вы потеряете желающего купить ваше изделие. Поэтому сразу продумайте систему возврата или обмена.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Как и в любом другом бизнесе, у дропшиппинга есть свои преимущества и риски, которые я сейчас опишу.

Преимущества «прямых поставок»:

1. Инвестиций требует только создание интернет-маркета и продвижение, и никаких затрат на оптовую закупку и складирование продукции. Товар лежит у компании-производителя, а продавцу остается только подобрать и выставить широкий и разнообразный ассортимент.
2. Тратится и заботится о доставке также производитель. Не нужно продавцу собственноручно упаковывать продукцию и проверять на наличие дефектов.
3. Проверенная система продаж, по которой работают такие известные гиганты интернет-торговли мира и России, как Ozon и eBay.
4. Посредник одновременно может быть партнером нескольких компаний.
5. Остаются в сохранности нервные клетки посредника из-за возможности в любой момент сменить неактуальную продукцию и поставщика.
6. Можно работать в любой точке планеты.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Данный вопрос, чисто индивидуальный для каждого. У некоторых получится заработать десять тысяч в месяц, а у других больше сотни.

Все зависит от товара, наценки, количества покупателей, времени и средств которые вы затратите на продвижение своего товара.

Лично у меня затраты выглядели следующим образом:

• Домен на два года — 20 $
• Хостинг на год 250 $
• Модули для работы и импорта товаров и дизайн с установкой 300$ (оплачивалось по мере работы)

Для начала достаточно просто купить домен и хостинг, и начать работать, а когда уровень прибыли достаточно вырастет, постепенно докупать все что необходимо для работы.

По своему опыту могу сказать, что на уровень прибыли 40 000 рублей в месяц мне удалось выйти через полгода работы.

И большей частью благодаря тому, что удалось заполучить оптовых покупателей, а также поставщик предоставил хорошую скидку на все покупки.

Первые три месяца доход был практически нулевой, и его съедали текущие затраты. Но после трех месяцев упорной работы сайт, наконец, начал приносить прибыль.

Сейчас часть моей прибыли идет менеджеру, который отвечает на звонки и контролирует прием оплаты и отправку заказа. Конечно, я могу делать эту работу самостоятельно, но лично я больше люблю творческую работу. Поэтому с моей точки зрения расходы на хорошего менеджера по продажам вполне окупаются. Тем более что он получает зарплату от процента продаж, и на него можно нагрузить и часть рутинной работы.

Тем, кто хочет попробовать себя в сфере дропшиппинга, могу сказать, дорогу осилит только идущий. Да, вас ожидает немало работы, придется много учиться, могут быть даже неудачи, но это все равно лучше, чем ничего не делать.

Рассылки, реклама и работа с соц.сетями

Ждать клиентов с поиска, мягко говоря не практично. Поэтому вам нужно использовать и другие методы привлечения клиентов, чтобы стимулировать продажи.

Ведь нельзя исключать даже самый слабый источник трафика для вашего магазина.

Самый простой способ рекламы это рассылки в Вайбере и Телеграме . Не стоит скачивать или покупать базы контактов, доступные в сети, лучше всего работать с собственными контактами.

Самое главное не быть слишком назойливым. Для интернет магазина вполне достаточно одной рассылки в неделю, где будут анонсироваться скидки, обновления ассортимента и все то, что может заинтересовать покупателя.

Но на первых порах, пока вы не собрали свою базу подписчиков, придется рекламу покупать.

Чтобы примерно определить затраты на рекламу вам нужно знать конверсию в вашей нише. То есть какой процент посетителей совершает покупку.

В этом нам поможет вот эта инфографика:

Теперь мы можем подсчитать сколько нам будет стоить привлечение клиента через рекламу Гугл и Яндекс.

Например, 100 человек кликнуло на рекламу и пришло на сайт. Коэффициент конверсии для вашей нише 3%, значит 3 человека купят товар.

За каждый клик вы заплатили 60 руб. Итого 6000 руб. потрачено на рекламу и стоимость одного привлеченного клиента равняется 2000 руб. Если наценка вашего товара меньше 2000 руб., то вы будете в убытке.

Посмотреть цену за клик для своего товара можно в рекламных кабинетах Яндекса и Гугл.

Рекламный кабинет ЯндексДиректа:

Планировщик ключевых слов в Google AdWords:

Вообще работа с рекламными сетями, это целая наука и если вы настроены серьезно, то лучше делегировать настройку рекламных компаний профессионалам.

Если ваши бюджет не настолько большой, то можно бесплатно рекламироваться на всевозможных досках объявлений, соц. сетях и форумах.

Типы торговых площадок (источники трафика)

На просторах интернета существует большое
количество вариантов по получению трафика (получения клиентов).

Социальные
сети

Согласно
статистике, в России три пользователя из девяти сделали хотя бы одну покупку
через социальные платформы.

Такой источник не подойдет для активной торговли, так как заказы придется разбирать вручную. Однако, если решились создать магазин на Фейсбук или на другой социальной сети достаточно создать страницу и загрузить фото с описанием продукции. Чтобы страница работала и приносила плоды, необходимо регулярно обновлять контент, проводить различные розыгрыши. Конкурсы помогают увеличить трафик, привлечь новых подписчиков и выделиться в интернете.

Можно также сотрудничать с влиятельными лицами, у которых есть собственные блоги в Instagram, YouTube. Они будут использовать товар в своем контенте или проведут обзор, описывая положительные качества продукта.

Собственный
сайт

Создать свою торговую платформу, к примеру, собственный сайт на WordPress не составит труда. Есть много разных сервисов, которые помогут в этом даже новичкам. Бесплатный трафик возможно получить с помощью SEO-оптимизации. Необходимо досконально обдумать описание товара. Ключевые слова лучше использовать низкочастотные, с длинным «хвостом»

 Большое внимание следует уделить изображению: в описание добавить «ключи», грамотно подобрать атрибуты Alt

Чтобы
повысить активность сайта, предусмотреть несколько кнопок для CTA (call to
action — призыв к действию): оставить отзыв или комментарий. Это поможет
получить свежий контент, а также создаст новые ключевые слова.

Идеальный
вариант для получения стабильного заработка. Можно вносить изменения в каталог,
ориентируясь на потребительский спрос. Функционал настраивается легко, но лучше
предоставить возможность профессионалам создать площадку. Как везде, требует
продвижения. Сделать это можно с помощью видео-, контекстной или баннерной
рекламы. Такие способы являются платными. Как правило, плата взимается за
каждый клик. Чем выше позиция на сайте, тем дороже стоимость рекламы. Можно
применить бесплатный метод — SEO, но он потребует чуть больше времени.

Торговые
сервисы

Среди
продавцов и покупателей пользуются большой популярностью. К ним относятся
маркетплейсы, доски объявлений, прайс-агрегаторы и многие другие. Самые
распространенные российские:

Зарубежные
торговые сервисы:

1. Alibaba.com — самый крупный китайский торговый сервис международного уровня. Имеет свою платежную электронную систему «Alipay». Достоинство — позволяет продвигать продукт по разным направлениям, не скупится на контекстную рекламу. На платформе нет определенных правил доставки и оплаты.
2. Ebay.com примечателен тем, что имеет русскоязычную версию. Товар можно приобрести как по фиксированной цене, так и в формате аукционного торга.
3. Amazon.com. Есть товары от пользователей и от самого сервиса. Требования к продавцу — обеспечить наличие качественного товара на складе. Всем остальным — оплата, общение с клиентом, логистика — занимается сервис. Преимущества: надежность, доверие клиентов, высокий трафик, предоставляет складские помещения.

Где найти поставщиков и продавцов для дропшиппинга

Следующим шагом будет поиск поставщиков. В интернете доступно большое количество площадок, на которых можно найти поставщиков и продавцов. Вот краткий список лучших торговых площадок:

• AliExpress – здесь доступны миллионы разнообразных товаров. Сервис можно легко интегрировать с WordPress, чтобы быстро переносить товары прямо с сайта AliExpress.
• SaleHoo – мощный онлайн-магазин для дропшипперов, поставщиков и торговых площадок. Это платная платформа. Подписка на нее стоит 67 долларов в год.
• Doba – большая торговая площадка. Здесь можно составлять списки, находить товары и связываться с поставщиками. Стоимость подписки начинается от 29 долларов в месяц.
• Etsy – интернет-платформа уникальных товаров и изделий ручной работы.

Мы рекомендуем начать с AliExpress. Так как существуют простые в использовании плагины для WordPress, которые позволят легко импортировать товары из AliExpress прямо в магазин.

Это самая большая торговая площадка, где можно найти надежных поставщиков с отличными рейтингами и отзывами.

Плюсы и минусы дропшиппинга

К
положительным чертам системы можно отнести:

• нет рисков банкротства — чтобы начать работать, не нужно иметь стартовый капитал;
• нет проблем с поисками складского помещения;
• не нужно оптом закупать продукцию, требуется только продвижение;
• позволяет разместить большой выбор товаров разных категорий;
• заботы о доставке лежат на поставщике;
• не остается лишний товар — все заказывается по мере поступления заявок;
• независимость.

Отрицательные
черты:

• вначале поставщик не вызывает доверия;
• информация о покупателе попадает в базу производителя;
• большая конкуренция;
• риски в репутации: если товар пришел низкого качества, спрашивать будут именно с посредника, а не с поставщика;
• нельзя сделать дополнительную продажу;
• для международных поставок возникают трудности с таможней, НДС.

Заключение

Прибыль
и успех зависят от способностей продвигать продукцию, его спроса и качества. Чтобы
проверить работу выбранного поставщика, можно для начала заказать пару-тройку
продуктов. Так вы оцените скорость обработки заказов, качество и упаковку.
Прежде чем начать работу в данной сфере, изучите своих конкурентов. Для более
плодотворного результата можно предложить им партнерство.

Важно
знать, что тяжелее раскручивать продукцию, пользующийся высоким спросом, так
как у него будет огромное соперничество

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет следующие преимущества.

В дропшиппинге есть и свои недостатки.

• Высокий уровень конкуренции. Поскольку вход в эту нишу не сложный, многие пробуют свои силы.
• Отсутствие контроля за ценами и складом поставщика. Если товар не будет доставлен вовремя по вине поставщика, то в глазах покупателя виноватыми будете вы.
• Проблемы с наложенными платежами, браком, возвратом, обменом. Из-за того, что товар покупается не напрямую, эти обычные процессы могут превратиться в волокиту, которая будет наносить урон вашей репутации.
• Поставщик может подвести. Недобросовестный поставщик может собрать вашу клиентскую базу и разорвать с вами договоренность, переманив таким образов клиентов к себе.
• Нужно вкладывать средства в рекламу. Если не вложиться в рекламу сайта, первые продажи могут быть нескоро.

Однако в целом, плюсов все-таки больше, а тесное сотрудничество и коммуникация с поставщиком поможет предотвратить и преодолеть проблемы. Давайте уточним, по каким принципам работает дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг

1. Создайте торговую точку онлайн
2. Найдите поставщика
3. Заключите договор с поставщиком
4. Начните торговлю
5. Масштабируйтесь

Организация дропшиппинга требует прохождения следующих этапов.

Этап 1: Создайте торговую точку онлайн

Соцсети предлагают удобные функции для торговли и большую потенциальную аудиторию. Наращивать объемы трафика в Facebook и Instagram можно с помощью таргетированной рекламы и контент-маркетинга.

Этап 2: Найдите поставщика

Сперва определитесь, какие группы товаров вы хотели бы продавать. Чтобы работать эффективно, нужно разбираться и интересоваться данным товаром и следить за трендами в нише.

Кроме того, не все поставщики хотят работать по такой системе из-за относительно небольшого объема продаж, поэтому выпишите несколько поставщиков в интересующей вас нише и свяжитесь с каждым. Предложите свои условия, но не соглашайтесь на дополнительные взносы кроме оптовой цены, ведь это увеличит ваши расходы и риски.

Этап 3: Заключите договор с поставщиком

Попросите фото товаров в хорошем качестве, а если их нет, то попросите пробники и сделайте продуктовые фотографии самостоятельно. Подготовьте уникальное описание товара и разместите его на сайте.

Обсудите сроки доставки товара, условия обмена и возврата. Эту информацию следует разместить на сайте.

Сделайте несколько тестовых покупок, чтобы удостовериться в надежности поставщика.

Этап 4: Начните торговлю

Привлекайте трафик в ваш магазин с помощью рекламы и принимайте заказы. Схема торговли в дропшиппинге такова: покупатель оставляет заказ в онлайн-магазине, данные о заказе и адрес доставки передают поставщику, а тот упаковывает и отправляет товар.

Этап 5: Масштабируйтесь

Дропшиппинг-бизнес легко масштабировать. Размещайте больше позиций на сайте и привлекайте больше потенциальных клиентов на ваш сайт. Тщательно контролируйте количество остатков на складе поставщика и изменения цен.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, в чем его преимущества, недостатки и как он работает.

1. На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
3. На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Что нужно знать новичку

Попытайтесь найти узкую нишу с большим спросом и наличием небольшого числа конкурентов. Ищите восходящие тренды, новые интересные товары.

Тренды делятся на:

• восходящие
• нисходящие

Важно уметь грамотно определять восходящие и нисходящие тренды. Не пугайтесь наличия конкурентов! Если в нише присутствуют конкуренты — значит там есть спрос и деньги

Не пугайтесь наличия конкурентов! Если в нише присутствуют конкуренты — значит там есть спрос и деньги.

Случаются, конечно, ситуации, когда находится ниша, где конкуренты отсутствуют. Но это большая удача и исключение из правил.

Не пытайтесь сразу охватить весь рынок. Начинайте со своего города, либо с Москвы — там самый крупный рынок. По мере отработки бизнес-модели постепенно наращивайте обороты, выходите в другие регионы.

Типичные ошибки новичков:

• бытовая техника и электроника (вы просто не сможете конкурировать с Эльдорадо или МВидео)
• товары с низкой маржинальностью (наценка меньше 2000 рублей)
• отсутствие спроса на товар, либо спрос небольшой
• нисходящие тренды
• нет конкурентов в нише (бывают исключения, но редко)
• работа по всей России (следует начинать со своего города или с Москвы)

Способы продажи

Электронная коммерция существует в условиях высокой
конкуренции

Потому дропшипперу важно определиться, как он будет предлагать и
реализовывать товар. Сегодня существует несколько способов размещения
предложения в сети:

Но для привлечения потенциальных покупателей мало создания
веб-ресурса с привлекательным дизайном. Здесь понадобится умение продвигать
сайт на верхние строчки поисковых систем и вызвать заинтересованность у целевой
аудитории. Для этого проводится рекламная кампания: размещение баннеров в
интернете, постов в группах с большим количеством подписчиков за определенную
плату.

Схема работы дропшиппинга простыми словами

Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.

Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.

Для товаров из Китая оптимальная наценка — 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.

Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:

1. На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал — основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
2. Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
3. Полная свобода действий — можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
4. В такой схеме меньше рисков — вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.

Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.

Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы — получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели Revshare). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.

Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли — привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.

Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов — первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Оформление сделки

Дропшиппинг предусматривает два варианта завершения сделки:

• предварительная оплата;
• наложенный платеж.

Внесение стоимости товара покупателем заранее предпочтительно при реализации продукции через сообщества в соцсетях или магазин в Интернете.

Здесь дропшиппер перечисляет оптовую стоимость компании-поставщику, а разницу оставляет себе. Начальные расценки на продукцию могут исчисляться в конвертируемой валюте. И если расчеты ведутся не в рублях, посреднику стоит учитывать колебания курса перед назначением розничной цены.

Реализация товара через торговые площадки чаще всего
предусматривает отправку наложенным платежом. В этом случае при передаче заявки
производителю, продавец вписывает цену, за которую он продал продукт. Эта сумма
будет указываться в накладной, а после завершения сделки оптовик перечисляет
наценку дропшипперу.