Закупки у единственного поставщика: основы и сложности

Принцип работы электронной торговой площадки B2B

• Существует несколько основных принципов функционирования торговых площадок типа В2В:
• онлайн каталог;
• аукцион;
• биржа.

Причем в каждом варианте возможны свои договоренности касательно поставки или других нюансов сделок по предоставлению товаров и услуг. Разумеется, далеко не всегда можно утверждать, что это достаточно удобно для покупателя, но чаще всего продавцы на таких площадках делают все возможное для комфорта клиента и долгосрочного сотрудничества. Рассмотрим несколько вариантов ЭТП с точки зрения их принципа работы.

С помощью такого каталога покупатели в короткие сроки могут найти нужных им продавцов и заключить с ними взаимовыгодные сделки. Чтобы не просматривать множество давно устаревших каталогов от поставщика, всегда можно обратиться к поисковым возможностям сети и сравнить сразу несколько характеристик интересующего вас товара, в частности дату поставки, ценовой показатель, информационное обслуживание, гарантии и другие параметры.

Каталоги являются наиболее приемлемым вариантом для отраслей, где насчитывается огромное число небольших предприятий, и нередко проводятся сделки по поставке сравнительно недорогих товаров. То есть онлайн каталоги дают возможность покупателю изучить предложения большего количества поставщиков и подобрать самый удачный для себя вариант.

Аукцион

В отличие от предыдущего варианта, здесь не предусматривается конкретная цена на тот или иной товар (услугу). Их стоимость определяется в ходе проведения торгов, что позволяет проводить электронные закупки на тендерной (конкурсной) основе.

Биржа

Модель «биржа» отлично срабатывает там, где стоимость конкретного товара способна быстро меняться в зависимости от спроса и предложения. С ее помощью можно согласовать предложение/спрос и даже установить рыночные цены. Все сделки могут регистрироваться и проводиться в реальном времени.

Виды электронных торговых площадок

Процесс организации торгов на ЭТП может иметь самые разные форматы, но концепция всегда остается одной и той же: любой поставщик будет соревноваться с конкурентами за выгодный контракт с заказчиком.

• В зависимости от направленности торговых мероприятий, проводимых на электронной платформе, можно выделить несколько ее видов:
• федеральный (на уровне государства);
• коммерческий (частные компании);
• ассоциации.

О видах площадок смотрите видео:

Федеральные торговые площадки электронных торгов

К ЭТП федерального значения относят платформы, выбранные ФАС РФ и Минэкономразвитием РФ, имеющие все необходимое для организации в сети аукционов открытого типа и придерживающиеся в своей деятельности существующих правил, определенных законодательной базой России. К таким ЭТП сегодня относятся ЗАО «Сбербанк-АСТ», РТС-тендер, ГУП «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», ОАО «Единая электронная торговая площадка», ЗАО «Московская межбанковская валютная биржа».

Коммерческие торговые площадки электронных торгов

Коммерческий тип площадок предусматривает организацию на них торговли компаниями негосударственного уровня и, разумеется, в сравнении с предыдущим видом, таких платформ намного больше, а регламент их работы более гибкий.

1. Торговые площадки коммерческого направления можно разделить на два основных типа:
2. специализированный (такие ресурсы создаются под потребности конкретного предприятия, например, ЭТП Газпрома);
3. многопрофильный (в сравнении с предыдущим видом представляет более широкий набор продукции и услуг, а каждая организация может одновременно являться как поставщиком, так и заказчиком, без каких-либо номенклатурных рамок).

Ассоциация электронных торговых площадок

• Объединение ЭТП (а вместе с ними и торгово-закупочных систем) в одном электронном пространстве, что предусматривает организацию их работы в следующих областях:
• создание системы, контролирующей и регулирующей корпоративные и госзакупки;
• стандартизация процессов применения электронной подписи, обязательной для той или иной ЭТП;
• формирование единой базы данных для всех сторон сделки (покупателей и поставщиков), без учета их фактического месторасположения;
• гарантия точных и проверенных данных о закупочных процессах.

Ассоциация объединяет 4 основных площадки, ориентированные на реализацию заказов для потребностей государства и муниципалитета: ЭТП ММВБ «Госзакупки», «Сбербанк-АСТ», «РТС-Тендер» и Система Электронных Торгов «Заказ РФ».

Кроме того, ассоциация также включает в себя больше 1000 ЭТП коммерческой деятельности (в частности и группу B2B). Стать частью такого объединения можно только с помощью индивидуально присвоенной электронной подписи, использующуюся впоследствии при ведении торгов (выдается Удостоверяющим центром АО «ЦентрИнформ»).

С ней у вас появится доступ до всех требуемых данных о заказчиках, территориально находящихся в других регионах страны, возможность изучить собственные преимущества и оценить все свои действия, благодаря «чистоте» всех оформляемых договоров и равным отношением поставщиков.

Также участникам Ассоциации доступны данные о любой ЭТП страны или ближнего зарубежья, которые входят в ее состав. То есть доступ ко всей информации объединения снижает материальные и временные затраты, поскольку вся деятельность ведется прямо не выходя из вашего рабочего кабинета.

Диверсификация бизнеса

К моменту создания компании Михаил имел образование в трех различных направлениях: техническое, финансовое и маркетинговое. Кроме того, он успел всесторонне изучить принципы ведения бизнеса не только на примере российских предприятий, но и зарубежных. Все эти навыки в совокупности не позволили на новом старте допускать ошибки и предотвращают появление трудностей сейчас. Компания NLT каждый год увеличивает размер оборотного капитала на 20%, растет и развивается в ногу со временем. Единственной сложностью наш герой назвал нехватку хороших сотрудников, которые смогли бы сопровождать растущие в прогрессии заказы.

Михаил Гусманов: «Свой производственный путь мы начали с видеоэкранов, потом компания дополнилась направлением продажи декоративной светодиодной светотехники. Когда рынок видеоэкранов насытился, мы начали активно разрабатывать и продавать светодиодный свет для офисов и промышленное освещение. Четвертым направлением, на которое сейчас приходится порядка 50% нашего оборота, стало освещение для сферы торговли. Мы работаем в сфере фэшн-ритейла, автомобильного бизнеса, с гипермаркетами, заведениями общественного питания (кофейни, рестораны), занимаемся освещением складов».

Производственная площадка в группе компаний всего одна – она находится в Рязани и занимается созданием табло для автобусов и трамваев. В остальном производство брендовой продукции отдано на аутсорсинг партнерам. Михаил отмечает, что именно благодаря инвестициям в изучение рынка, сервис для клиентов и продажи вместо основных фондов компания смогла выстоять в кризис и даже обеспечить себя финансовым заделом.

Михаил Гусманов: «NLT работает по принципу создания правильного освещения для эффективного ведения бизнеса – и не важно, это ресторан, кафе или офис. У нас много крупных серьезных клиентов, поэтому главным продавцом в компании выступаю я сам

Езжу на встречи, изучаю потребности заказчиков, их проблемы, ошибки, даю рекомендации. Мы делаем для клиента пилотный проект с расчетами, даем спецификацию, смотрим, какое световое оборудование он использует сейчас, утверждаем тот или иной формат. Далее пилотный проект реализуется, утверждается бюджет».

Особенность работы группы компаний заключается в скорости реализации проектов (24 часа) и изготовлении самих светильников (2-7 дней). Дистрибуция как направление Михаилом даже не рассматривается – он идет по пути к кастомизации продукции под требования клиента. Он даже сравнил свой бизнес с тем, что ведет компания Apple, которая владеет маркетингом, интеллектуальной составляющей, каналами сбыта, а остальное – дело партнеров-производителей.

Клиентами NLT становятся не только предприниматели Москвы, где располагается офис, но и владельцы разных компаний по всей России и за рубежом. Проекты для них в формате 3D разрабатываются удаленно по фотографиям и чертежам на базе новейших технологий и программного обеспечения, а произведенная продукция доставляется вместе с подробными рекомендациями по установке.

Для чего нужны

Пользуясь ЭТП для реализации своих бизнес-целей, у каждой стороны есть возможность сделать взаимоотношения более эффективными, за счет объединения в одном информационной области. Возможности заказчиков расширяются благодаря проводимым аукционам, конкурсам и запросам предложений и котировок (при этом все затраты полностью оптимизированы), в то время как поставщики, принимая участие в подобных мероприятиях, могут размещать свою информацию о предоставляемой продукции.

В некоторых случаях задача ведения торговых процедур «ложится на плечи» третьей стороны — специализированной организации, причем помимо занесения в ЭТП определенных данных, в ее обязанности нередко входят обработка конечного результата и даже определение победителя. С появлением таких площадок, взаимодействие между заказчиками и поставщиками существенно упростились, а их размеры, отраслевая принадлежность и географическое расположение не играют никакой роли.

Как с помощью Google найти хороший b2b-сайт, подходящий для моего бизнеса?

Я выбрал Google Germany для своей цели, открыв окно в режиме инкогнито в Chrome и введя google.com/ncr сначала, а потом google.com/?gl=de, Теперь я готов к поиску. Для целевых посетителей, которые ищут таких производителей, как наша компания, я постараюсь искать: производители газовых пружин

Результаты из Google Германия

Теперь я проверяю первые похожие результаты и выясняю, какой сайт b2b мне больше подходит.

Google Германия первые 3 результата

Здесь я бы выбрал третий результат, которым является industrystock.com, поскольку он подходит для моей ситуации.

Вы можете попробовать это для своих основных продуктов.

Вот список из 10 сайтов b2b, которые лучше подходят для разных типов машин. У них также хорошая репутация и очень много посетителей.

Функционал для поставщика

ЭТП В2В-Сenter помогает поставщикам эффективно решать свою главную задачу — находить оптимальную для себя закупочную процедуру.

Для этого площадка предлагает:

• поисковые шаблоны, которые, будучи настроены 1 раз, позволяют ежедневно информировать о подходящих для поставщика торгах;
• информационные письма, подписка на которые гарантирует своевременно получение сообщений о новых торговых процедурах с участием поставщика;
• нахождение площадкой посредством искусственного интеллекта подходящих торговых процедур.

После того, как подходящий тендер найден, поставщику необходимо подать заявку на участие в нём. Для этого следует:

1. На странице «Извещения» открыть вкладку «Все лоты», после чего отразится страница с перечнем лотов.
2. Кликнув на название требуемого лота, перейти на его страницу.
3. В блоке «Участие в процедуре» выбрать «Принять участие».
4. В открывшуюся форму ввести заявочную стоимость лота и загрузить необходимые для заявки документы посредством ссылки «Прикрепить файл».
5. Подписать заявку электронной подписью и отправить документ организатору торгов.

https://youtube.com/watch?v=videoseries

Оптовые платформы:

SeeBiz 

SeeBiz — это онлайн-платформа для оптовых продаж, которая предлагает своим пользователям тысячи надежных поставщиков и более 650,000 XNUMX продуктов.Это деловая сетевая платформа, созданная оптовиками для оптовиков.Здесь пользователь может связаться с производителями, дистрибьюторами, оптовиками и розничными торговцами, относящимися ко всем отраслям.Зарегистрировавшись бесплатно, пользователи могут связаться с ведущими поставщиками в США, чтобы вести бизнес по лучшим ценам.SeeBiz позволяет пользователям подключаться и делиться с активным оптовым сообществом, экономя при этом много времени и денег.Таким образом, SeeBiz может позволить вашему оптовому бизнесу наладить надежные отношения с другими заинтересованными сторонами.

Обзор существующих электронных торговых площадок

Теперь рассмотрим самые популярные ЭТП нашего времени и узнаем об особенностях каждой из них.

B2B-Center

B2B-сenter – это не просто отдельная торговая площадка, а целая система из таких платформ, созданная еще в 2002 году «Центром развитии экономики». Она специализируется на проведении закупок и продаж корпоративного типа с помощью больше 40 разных торговых процедур, обеспечиваемых b2b-center. Это способствует объединению закупок в самых разных сферах экономической деятельности: нефтехимии, автомобильной промышленности, энергетики, металлургии и т.д.

Система Б2Б-центр являет собой большой рынок продукции и услуг, где все его участники нацелены на честное и долгосрочное сотрудничество. Торговля на самой большой торговой площадке предусматривает организацию торга заказчиками, а система делает его известным для всех других участников процесса. У поставщика появляется возможность самостоятельно находить интересные для него торги или же объявлять о продаже собственных товаров и услуг, что поможет контролировать рентабельность процесса продаж.

Сегодня пользователями указанной ЭТП выступают больше 320 тыс. поставщиков, причем в процессе торгов первоначальная стоимость на тот или иной товар либо услугу нередко снижается. Все решения принимаются только участниками торгового процесса, а все процедуры выполняются в автоматическом порядке.

Клиентам B2B-Center предлагаются и разные тарифы: начиная от 1000 рублей за оду сделку и заканчивая 120 тыс. рублей в год (без платы за подключение).

Как начать работать на B2B-Center смотрите видео:

B2B-Сибур

Торговая площадка В2В-Сибур — это отраслевая ЭТП, которая выступает собственностью нефтехимической компаии «Сибур».

• Своей целью она ставит повышение результативности сотрудничества всех сторон нефтехимической отрасли, при этом организовывая деятельность в трех основных руслах:
• продукция заказывается из представленного ассортимента холдинга;
• клиенты принимают участие в проводимых тендерах и конкурсах;
• имеется возможность покупки невостребованного имущества компании.

«Сибур» является самой крупной нефтехимической компанией РФ и даже восточной части Европы, охватывая весь отраслевой цикл: начиная от переработки газа и заканчивая производством мономеров или переработкой пластмасс. Торговая площадка б2б («битуби») обеспечивает эффективные взаимоотношения холдинга и всех его клиентов и поставщиков. В результате удается эффективно пройти все этапы торгово-закупочных отношений в рамках «одного окна», то есть с помощью единого интерфейса в онлайн-режиме.

Сегодня торговая площадка b2b sibur имеет больше 66000 зарегистрированных участников и почти 8000 объявленных конкурентных процедур.

B2B-Энерго

В2В-Энерго можно назвать не только торговым плацдармом, но и информационно-аналитеческой структурой. Она считается официальным ресурсом «ЕЭС России» с 2005 года, хотя основали ее еще в 2002 году.

• Основное задание указанной системы — предоставление клиентам всех данных о торговле и закупках компании, но помимо этого b2b energo ведет и другую деятельность:
• предоставляет страховые и банковские услуги;
• проводит сертификацию и обучение;
• при необходимости может оказать правовую поддержку и предоставить услуги по переводу;
• помогает в выполнении закупок;
• может предоставить множество партнерских программ.

То есть б2б-энерго — это торговая площадка с целым набором различных функций, которая на сегодняшний день технически является составной частью в B2B-Center. Тут представлены более 400 дочерних организаций «ЕЭС России», электромонтажные предприятия, предприятия по изготовлению оборудования и ремонтные компании.

В2В-Энерго объединила всех деятелей энергобизнеса, предоставив им взаимовыгодные и комфортные формы сотрудничества. На этой ЭТП проводятся аукционы, тендеры, а также публикуются информационные данные.

B2B-Мечел

Как и в случае с вышеописанной торговой площадкой, сейчас идет речь о совмещении информационно-аналитической и торговой функции, а также о членстве в группе B2B-Center.

ОАО «Мечел» специализируется на предоставлении услуг в сфере металлургии и горной добычи, организовывая конкурсы, аукционы, предоставляя информационную поддержку предприятиям, работающим в указанных отраслях. Система b2b мечел («mechel») объединяет в себе больше 326 тыс. участников из разных стран мира, а общий объем торгов превысил 680 млрд рублей. Расценки за предоставляемые услуги полностью соответствуют расценкам B2B-Center.

Преимущества работы на электронных площадках

Тендерные площадки России — выгодное рабочее место для заказчиков и поставщиков, поскольку в результате каждый из них может заключить очень выгодный для себя контракт. Рассмотрим все преимущества рынка b2b, что бы убедиться, что это действительно серьезная составляющая современной экономики.

Для заказчиков

Любой специалист по закупкам приходит к выводу, что с поиском хорошего поставщика иногда возникают проблемы, к тому же важно еще договориться о выгоде поставки и гибкой системе скидок

• В таком случае на помощь ему точно придут ЭТП, преимущества которых для него должны быть очевидны:
• существенно снижаются затраты времени;
• экономятся деньги, которые могли бы быть потрачены на организацию и осуществление закупок;
• открытость («чистота») процедуры;
• честная конкуренция, которая поможет исключить возможность сотрудничества с «приближенными» компаниями-поставщиками;
• возможность принимать участие в торгах, в какой бы части земного шара вы не находился заказчик;
• доступность лота для участников из любых отраслей, так как его цена и условия получения ничем не ограничиваются.

Все это должно полностью удовлетворить запросы даже самых требовательных заказчиков, обеспечив им взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками.

Для поставщиков

Свои привилегии работы на ЭТП имеются и для поставщика. В первую очередь любой из них заинтересован в вопросе увеличения базы своих клиентов и росте объемов сбыта, не тратя на это огромные денежные суммы (реклама и работа call-центров всегда требуют существенных материальных трат).

• Для достижения этих целей и работают ЭТП, которые обеспечивают:
• быстрый поиск нужных видов торгов;
• экономию денег на продвижении рекламной компании;
• открытость всех процедур и сделок;
• честную конкуренцию, которая полностью исключает возможность неценовых методов соревнований;
• равные права и обязанности всех представляемых здесь поставщиков, товаров, работ и услуг;
• возможность участия в проводимых мероприятиях, где бы вы не находились территориально.

Миллионы бизнесменов со всего мира уже успели оценить электронные В2В системы, они все стремительнее развиваются в РФ, выступая одним из способов глобальных связей между всеми участниками конкретной области производства. Все ЭТП призваны повысить эффективность торговли и оптимизировать основные процессы бизнеса. Более того, среди функций торговых площадок также выделяются страхование, аналитическая и юридическая поддержка, что в ряде случаев играет чуть ли не первоочередную роль.

Глобальная торговля позволяет открывать все новые и новые возможности для поставщиков и заказчиков, а постоянное развитие информационных технологий будет способствовать автоматизации взаимодействия всех бизнес-структур.

Динамика российского рынка В2В

«Би ту би» и связанные с ним торговые площадки не сразу вызвали к себе интерес общественности. Это сейчас в сети несложно найти официальные сайты, которые занимаются онлайн-продажами, а в далекие 90-е в России о них вообще мало кто слышал.

Скачок рынка b2b произошел только в 2001 г., что подтверждает исследование Boston Consulting Group, проводимое в то время (обнародованные в начале года результаты, свидетельствовали о начале его развития). Это исследование определило больше 50-и разрабатываемых и активных ЭТП, которые по большей части представляли металлургию и отросли ТЭК. Ближе к концу 2001-го, количество таких проектов (в самых разных отраслях экономики России) перешло за 100.

По предварительным прогнозам специалистов, такими темпами объем сделок в электронном варианте всего за год должен был вырасти в РФ больше, чем на 100%, а к 2004 году остановиться на значении 22,3 млрд евро. Тем не менее, скорый спад интернет-индустрии во всем мире внес определенные коррективы в такой план и изначальные ожидания специалистов не оправдались.

По окончании 2004 года в России можно было проследить работу примерно 200 ЭТП, которые охватывали почти все отрасли бизнеса того времени. Правда, полноценных В2В площадок, которые бы предлагали клиентам широкий спектр услуг, по-прежнему недостаточно, а большинство существующих сегодня, больше напоминают каталоги предлагающейся продукции, с поиском интересующих данных и дальнейшим офлайновым оформлением сделки.

Сегодня в РФ наблюдается резкое снижение количества независимых ЭТП, выступающих как посредник, с одновременным усилением позиций торговых площадок, создаваемых крупными покупателями (закупочные) или продавцами (сбыточные). Более того, в последние годы независимые ЭТП особо не развиваются и все больше превращаются в стандартные информационные порталы.

Различаются такие торговые площадки между собой и по объемам проводимых на них сделок, поэтому значения оборотов по отраслям совсем не соответствуют количеству действующих ЭТП в них. Так, годовой оборот, который приходится на одну площадку в топливно-энергетической области, превышает обороты одной такой платформы в лесной и металлургической промышленности. Тем не менее, доходность от их работы определяет не только объем выполняемых сделок, но и договоренности об оплате.

Список других лучших сайтов B2b

• Сделай сам Торговля
• MFG.com
• Волокно 2 Мода
• Торговля Индия
• Перейти 4 Мировой Бизнес
• ЕС 21
• Торговый ключ
• Exporters.sg
• Каталоги продуктов питания
• Глобартис

• Глобальные источники
• HKTDC
• Сделано в Китае
• Торговый босс
• ЕС Плаза
• электронная мировая торговля
• ЕС Европа
• Тукл
• еда помощник

• Мировая ставка
• Имекс ББ
• Торговая зона
• Открытая Россия
• Производители Тайвань
• Тайваньская торговля
• Топ 10 оптовых продаж
• Оптовая Центральный
• Джор

• Технический пилот
• Гуверы
• ThomasNet
• Справочник IQS
• Экспортеры Индия
• Электронные источники Великобритании
• Бизнес Европа

• Способы кепки
• Грубый66
• Публикация
• Продовольственный Торговый Холдинг
• Глобальный Эдз
• B2B экспорт
• Европа Bloombiz
• Мириады

• All.biz
• Экспортный хаб
• Турецкий экспортер
• Платформа импортеров
• Панджива
• Ttnet
• SeekPart

Первый блин комом

Светодиодные видеотехнологии получили развитие в начале 2000-х , когда RGB модули стали эффективно справляться с солнечным светом на улице. В Москве массово стали появляться первые полноцветные светодиодные видеоэкраны, и к 2002 году их было несколько штук на центральных улицах столицы. Во время Чемпионата мира по футболу волею судьбы один из них после проигрыша российской команды был разбит разъяренными фанатами. Новость об этом облетела всю страну вместе с демонстрацией интересной новинки на рынке наружной рекламы. Многие инвесторы начали вкладывать средства в данное направление. Работавший в тот момент по найму в области аналитики и маркетинга 25-летний Михаил Гусманов решил, что разлетевшийся по России информационный повод может помочь ему открыть свой бизнес в сфере светодиодов.

Михаил Гусманов: «Первый мой бизнес возник не потому, что у меня было много денег, а потому, что я заразился идеей создания видеоэкранов. Я смог найти инвесторов, которые вложили в проект 4 млн рублей и предоставили мне 25% компании. К сожалению, наш порыв оказался неудачным. Мы разработали прототип нового рекламного носителя на основе светодиодов, но отработать до конца технологию не смогли, и в серию этот проект не запустился».

Российских компаний, занимающихся производством светодиодной техники, было на тот момент немного, на рынке в основном присутствовали китайские производители. Идея создания видеоэкранов постоянно витала в воздухе. И тогда Михаил Гусманов решил обратиться к владельцу холдинга INCOTEX и рассказать ему о том, каким он видит развитие на рынке видеоэкранов, как планирует увеличивать продажи компании и как обеспечит ее рост в случае объединения усилий, – в итоге в 2005 году появилась группа компаний NLT с уставным капиталом в 1 млн рублей.

Михаил Гусманов: «При формировании группы компаний я вложил только свою интеллектуальную составляющую, получив взамен 50% от общей доли бизнеса. Достаточно крупный размер уставного капитала был таким сделан осознанно, чтобы обеспечить серьезность работы на этом рынке. В дальнейшем в течение года в компанию было вложено еще порядка $800 тыс.».