Свой бизнес: как заработать на вендинговых аппаратах

Скорость окупаемости и прибыль

При хороших условиях вендинговый бизнес должен окупить себя в течение 1-2 лет. Первая же прибыль поступит практически сразу.

Первый месяц размещения аппарата учитывать не стоит, поскольку это время уйдет на своеобразное “привыкание” контингента того или иного места к новому и незнакомому оборудованию. Пройдет неделя-вторая, за которую люди успеют освоиться, разобраться в работе автомата, привыкнуть к нему и начать в нем что-либо приобретать.

Поэтому по результатам второго месяца можно делать уже какие-то выводы. Дельный совет: цены в торговом аппарате должны быть разумными. Иными словами, не стоит ставить заоблачные цены только из-за того, что ближайший объект питания находится далеко. Это не пойдет на пользу бизнесу. Рекомендуется торговая наценка на товар в размере не более 15-20%.

Какой прибыли можно ожидать от аппарата? К примеру, как обстоят дела с кофейным автоматом? Как оправдать план?

В среднем, в день осуществляется покупка примерно от 40 до 110 порций. Например, каждая из них имеет стоимость 20 рублей. Даже при минимальной продаже в день 40 порций получается сумма в 800 российских рублей. В месяц это примерно 24 000 российских рубля. Себестоимость одной чашки кофе составляет примерно 6-7 российских рублей. В итоге на заполнение автомата в месяц тратится около 8400 российских рублей. Чистый доход составляет примерно 15 600 российских рублей, из которых часть уходит на накладные траты и на амортизацию устройства. Получается вполне выгодно, учитывая, что 40 порций в день – это минимум. В наиболее удачных местах с большим скоплением людей дневное потребление может достигнуть цифры в 200 порций. Для разных мест существует свой план и своя выгода.

Что такое вендинг и вендинговые автоматы?

Итак,

слово «вендинг» обозначает автоматизированную продажу товаров посредствам специального торгового оборудования, собственно, вендинговых автоматов.

Чтобы не продолжать занудствовать и теоризировать, пожалуй, перейдем сразу к наглядным примерам. Где вы могли встречаться с подобным видом бизнеса и самими вендинговыми автоматами? Да везде. Буквально, во всех общественных местах с высокой проходимостью- торговых центрах, вокзалах, университетах, детских игровых центрах и прочее. И уж точно, хоть раз да пользовались услугами данных «продавцов». Если конкретно, то чаще всего можно наткнуться на автоматы, в которых можно приобрести кофе на выбор, водичку, любимый шоколадный батончик, снеки, то есть все, что касается еды и питья. Процесс покупки сводиться к выбору необходимого продукта, путем нажатия соответствующей кнопки, далее вставляется купюра и вы получаете выбранную вкусняшку.

Пример вендингового автомата

Также можно встретить вендинговые автоматы с газетами и журналами, сувенирами, линзами, игрушками, сигаретами и прочими товарами, которые на взгляд владельца смогут принести ему прибыль методом бесконтактной покупки, то есть, что называется без прощупывания и опрашивания, а только лишь «на глаз».

Какими бывают вендинговые автоматы – ТОП-4 популярнейших вида

Вендинговые аппараты отличаются разнообразием. В такой ситуации выбрать автомат, который принесет максимум прибыли, бывает непросто.

Далее рассмотрим ТОП-4 вида вендинговых аппаратов.

Вид 1. Торговый автомат продовольственных товаров

Аппараты, через которые продуются продукты, являются самыми популярными. Потребность человека в еде проявляется постоянно, поэтому продовольственные товары неизменно пользуются высоким спросом.

Организуя бизнес по продаже продуктов через вендинговые автоматы, важно правильно выбрать место по его установке. Стабильный доход обычно приносят аппараты, установленные в торгово-развлекательных центрах, учебных заведениях, офисах, метро, спортивных залах, на вокзалах. Существует большое количество автоматов по продаже продуктовых товаров

Однако среди них можно выделить наиболее востребованные

Существует большое количество автоматов по продаже продуктовых товаров. Однако среди них можно выделить наиболее востребованные.

К самым популярным автоматам продовольственных товаров относятся:

кофейные автоматы чаще всего используются для начала вендинга;
аппараты по реализации снеков, то есть шоколада, бутербродов и других мелких продуктов;
автоматы продажи газированной воды появились в советское время, в последние годы они вновь становятся популярными;
попкорн аппараты оказываются востребованными в торгово-развлекательных центрах, а также кинотеатрах;
пиццематы – автоматы, готовящие пиццу из продуктов, которые выбирает покупатель, они появились недавно, но являются весьма перспективными;
аппараты мороженого скоро могут заменить привычные киоски.

Можно выделить несколько недостатков автоматов по продаже продовольственных товаров:

высокий уровень конкуренции; необходимость постоянного анализа спроса; затраты на обслуживание аппаратов; важно дополнять ассортимент продаваемых товаров, следить за отсутствием просрочки

Вид 2. Аппараты по реализации непродовольственных товаров

Среди непродовольственных вендинговых автоматов самыми популярными являются:

автоматы, торгующие игрушками популярны там, где высокая проходимость детской аудитории;
аппараты, реализующие билеты;
аппараты, продающие контактные линзы, а также всевозможные средства для ухода за ними;
автоматы, через которые реализуются гигиенические средства.

Кроме того, можно встретить уникальные автоматы, занимающиеся продажей необычных товаров. Среди них – электронные и традиционные сигареты, книги, запасные части.

Вид 3. Автоматы по оказанию услуг

Вендинговые аппараты по предоставлению услуг имеют существенное преимущество – их не надо постоянно загружать. Поэтому обслуживание подобных автоматов значительно проще.

Самыми популярными являются следующие аппараты по продаже услуг:

платежные терминалы позволяют оплатить всевозможные услуги – кредиты, квартплату, сотовую связь и прочее;
справочные автоматы обычно устанавливают в туристических центрах, а также крупных городах, многие из них связываются с интернетом;
кабинки для фотографирования позволяют за несколько минут сфотографироваться и напечатать снимки;
аппараты печати готовых фото позволяют загрузить и распечатать фотографии с различных носителей, а также из социальных сетей.

Вид 4. Игровые и развлекательные автоматы

Отдельным видом вендинга являются развлекательные автоматы. Это могут быть музыкальные аппараты, терминалы лото, а также игры по вытаскиванию игрушек. Вновь становятся популярными традиционные игровые автоматы.

Развлекательный вендинг обычно приносит максимальную прибыль, если аппараты установлены в местах наибольшего скопления молодежи. Именно эта категория населения является целевой аудиторией таких автоматов.

Для простоты восприятия все виды вендинговых автоматов сведем в таблицу, а также кратко опишем, какие товары через них реализуются.

Таблица различных видов вендинговых аппаратов и предлагаемые ими товары:

№	Вид аппарата	Реализуемые товары
1.	Автомат продовольственных товаров	Напитки, снеки, шоколад, пицца и другие продукты
2.	Аппараты по реализации непродовольственных товаров	Игрушки, книги, средства гигиены
3.	Автоматы по оказанию услуг	Платежные терминалы, справочные автоматы, аппараты печати снимков, фотографирования
4.	Игровые и развлекательные автоматы	Музыкальные, игровые автоматы, в том числе с игрушками

Пошаговая инструкция, как начать вендинговый бизнес — 5 простых шагов

Вендинговый бизнес с минимальными вложениями

Чтобы минимизировать сумму первоначальных инвестиций и открыть вендинговый бизнес с нуля практически без вложений, можно воспользоваться такими методами:

Инвесторская помощь. Если найти людей, которые готовы внести собственные средства в покупку торгового автомата, но сами не хотят заниматься таким видом деятельности, то можно заключить с ними договор на взаимовыгодных условиях.
Партнерство. Есть некоторые вендинговые компании, которые предлагают приобрести аппараты под процент от будущей прибыли. С ними тоже подписывается договор о партнерстве. Здесь нужно учитывать, что прибылью придется делиться на протяжении всей деятельности, а также зависеть от партнера в решении многих вопросов. Поэтому надо внимательно изучать договорные условия.
Аренда вендинговых автоматов. Отличается от партнерства тем, что арендная плата выплачивается фиксированной суммой и не зависит от размера прибыли. Также можно взять оборудование в лизинг, что будет гораздо выгоднее.

В настоящее время вендинг развивается быстрыми темпами. Бизнес является привлекательным в качестве стартапа, поскольку при правильной организации будет приносить стабильную прибыль и в любой момент может быть расширен.

Расчёты

Оформление и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие всемирной или хотя бы общегородской сети вендинга широкого профиля – оформляйте ИП. Работа с ООО выгодна в этой сфере только в трёх случаях: бизнес открывается несколькими людьми, носит сезонный характер или уже существует ООО с подходящей системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощённую систему налогообложения.

Приобретение аппарата и заполнения. Рынок предлагает большой выбор аппаратов для вендингового бизнеса. Одни узкого профиля (кофейный аппарат, массажное кресло, автомат подзарядки гаджетов), другие – широкого (можно загрузить автомат любым типом товара). Делайте выбор соответственно реализовываемому продукту или услуге.

Обратите внимание на дополнительные преимущества,
предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный срок гарантии,
бесплатная установка или период техобслуживания, поставка товара для заполнения
и так далее. Установка аппарата

На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе

Установка аппарата. На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе.

Поиск и наём обслуживающего персонала. В функции сотрудника будут входить: наполнение автомата товаром или расходными материалами, инкассация, чистка аппарата и устранение неисправностей. Одного человека достаточно для обслуживания сети в 20-25 аппаратов.

Можно заплатить за обучение наёмного сотрудника или заключить договор с обслуживающей компанией. Зачастую предприниматель сам обслуживает установленные автоматы. Это кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода превращается в постоянную занятость, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на переезды между торговыми точками.

Подбираем штат сотрудников

На готовый бизнес вам будут нужны всего два работника, и работу обоих имеет смысл поначалу выполнять самостоятельно. Первая вакансия – менеджер, отвечающий за покупки наполнителей и прочего товара, связи с поставщиками и подобные организационные моменты. Он должен следить за бизнес-проектом, планировать его работу, выявлять, что является наиболее рентабельным в данный момент, а также следить за документацией и деньгами.

На данной должности вы можете находиться постоянно. Кроме того, нужен сотрудник, обслуживающий сам кофеаппарат

У него должны быть водительские права, также важно наличие знания города, дабы перемещаться к разным автоматам

Как начать свой вендинговый бизнес?

Ну, для начала, как водится, нужно определиться, какой вид товаров или услуг вы хотите продавать. Не бойтесь показаться безумными в своих идеях, ведь кофе и снеками уже никого не удивишь.

Вот, например, топ самых необычных вендинговых бизнесов:

Автомат по продаже живых крабов (Китай)
Автомат, сдающий велосипеды напрокат (Нидерланды)
Автомат по продаже золота (Франкфурт)
Капсула по продаже сна, именуемый SleepBox (по всей Европе)
Автомат по продаже воздуха, кислородных коктейлей (Китай, Япония, Россия)
Автомат по продаже удобной обуви (особенно актуален для слабого пола, который тусуется по клубам Великобритании)
Автомат, продающий живых жуков-носорогов (домашние питомцы в Японии, между прочим)
Автомат по чистке обуви (всего-навсего)
Бокс по продаже парфюмерии (один британский фунт или евро за пшик любимых духов)

Если у вас уже созрела мега-идея, пора составить бизнес-план. Он позволит определить необходимую сумму финансирования или даже привлечь инвестора (кредитора) под ваш проект. О том, как составить грамотный план, я уже рассказывал в прошлых выпусках. Поговорим, пожалуй, о том, сколько стоит запуск вендингового проекта и насколько он выгоден.

Допустим, вы решили установить в вашем городе автомат по распылению духов (в столицах эти аппараты уже пользуются популярностью). Компания «Perfumevending» продает такие автоматы в Европе, Великобритании и уже в России.

Место расположения автомата

Выбор места для аппарата является самым важным моментом в ведении вендинг бизнеса. Для начала следует определиться с продукцией. Использовать рекламу как в магазине здесь не получится, так как все покупки через вендинговый аппарат совершаются внезапно, интуитивно – человек шел мимо автомата увидел в нем кофе и захотел его купить. Поэтому, нужно выбрать видное для людей место. Если аппарат будет продавать еду, то потенциальными клиентами будут голодные люди, которых много в обеденный перерыв в офисных центрах В случае неудачных продаж вендинг бизнеса торговое оборудование придется переставить на другое место. Правильно выбранное место является залогом успеха.

Чаще всего вендинговые автоматы устанавливают в общественных местах (офис, учебное заведение, гостиница, торговый центр). Аппараты, продающие снеки и напитки нужно ставить рядом. Для них подойдет место с медленным движением людей.

Выгодная оплата за аренду места не должна превышать 10% от прибыли ведингового автомата. Лучше выбрать фиксированную оплату аренды. Наиболее выгодно для вендинг бизнеса, если сумма за аренду будет в процентах от получаемой прибыли, так как так предприниматель сможет платить больше.

Какие вендинговые аппараты выбрать

Что касается видов вендингового аппарата, то их множество. И подбирать их нужно в зависимости от факторов, которые мы перечислили выше – локации и товарного наполнения

Однако, при выборе оборудования для торговли, особое внимание обратите на количество способов приема оплаты, которые предлагает каждая конкретная модель вендингового аппарата. Конечно, оптимально, чтобы выбранная модель аппарата принимала не только наличные и банковские карты, но и другие способы оплаты, например, через смартфон

Ограничивая аппарат только приемом наличных, вы будете терять до половины клиентов.

Одним из методов сокращения первоначальных инвестиций является приобретение аппаратов, бывших в употреблении ранее. С одной стороны, аппараты могут быть и во вполне хорошем состоянии, но и при получении разрешения в СЭС (санитарно-эпидемиологическая станции) требования к не новым аппаратам могут оказаться более жесткими. Да и обслуживание новых аппаратов, как правило, осуществляется производителями по более простой схеме.

В России существуют десятки поставщиков вендингового оборудования. При необходимости, можно приобрести аппараты зарубежного производства и напрямую, однако необходимо в данном случае озаботиться тщательной проверкой наличия всех необходимых сертификатов на оборудование и наличием оперативной технической поддержки как гарантийной, так и с точки зрения доступности запасных частей.

Стоимость вендингового аппарата колеблется в широких пределах – от 55 тысяч рублей до аппаратов ценой более 5 миллионов рублей. Некоторые производители предлагают кредит, рассрочку или аренду аппарата с помесячной оплатой. Дополнительно, практически все производители предлагают скидки на при приобретении нескольких аппаратов.

Также, говоря о финансовой стороне вопроса, следует учесть, что рентабельность вендингового бизнеса начинается, по мнению экспертов и участников бизнеса, как правило, с 10 автоматов. Этот бизнес построен на эффекте масштабирования, и малое количество аппаратов за счет условно-постоянных расходов на их обслуживание не позволит получать какой-либо значимый доход.

Самыми эффективными направлениями вендингового бизнеса считаются кофейные аппараты и аппараты по продаже снеков. Пример бизнес-плана по вендинговой торговли кофе с двумя аппаратами можно найти здесь. Для того чтобы вы понимали прибыльность данного бизнеса и не строили лишних иллюзий, обозначим примерный расчет. Для покупки, загрузки, пуска и брендирования одного хорошего кофейного аппарата вам потребуется около 200-250 тыс. рублей. Однако, по опыту вендинговых операторов, выручка с одного аппарата в месяц не превышает 50-60 тыс. рублей, а чистая прибыль может составлять в районе 15-20 тыс. руб. И это в лучшем случае. Так что на более-менее серьезный доход в этом бизнесе вы сможете рассчитывать при наличии хотя бы 10 аппаратов. Еще лучше — 20-25 машин.

На практике, конечно, все зависит еще и от выбора вида товаров для каждой локации. Вообще, существуют десятки видов вендинговых аппаратов и каждый достаточно эффективен. Встречаются даже аппараты по продаже золотых слитков. Конечно, поставленный в обычном супермаркете, такой аппарат вряд ли даст хоть одну продажу, но во Франкфурте, Абу-Даби, Мадриде и Бергамо, вероятно, рентабельность у такого аппарата есть. Если вы интересуетесь необычными видами вендинга и ищите нестандартные идеи, то советуем ознакомиться с этой подборкой.

Франшизы вендинговых автоматов

Mobile Charger – франшиза зарядных устройств

Инвестиции на старте — 350 000 руб

Заявленный период восстановления — 3 месяца

Франшиза — это устройство для бесплатной зарядки телефонов, которое можно установить в любом людном месте, и в первую очередь в различных кафе и ресторанах.

Единовременно — 60 000 руб

Роялти — с третьего месяца работы 10 000 руб

Запросить коммерческое предложение можно здесь.

Медиаполис – франшиза рекламных видеопаналей

Инвестиции на старте — от 280 000 руб

Заявленный период восстановления — 4 месяца

Франшиза представляет собой современное рекламное видеопанель (пилоны) переносного типа, выгодно отличающееся от устаревших рекламных стеллажей. Компания предлагает новым партнерам три варианта развития собственного бизнеса. От панелей с обычной офлайн-рекламой до пилонов с искусственным интеллектом.

Единовременная сумма — нет

Роялти — нет

Плюсы вендинга

Низкая стоимость аренды, так как дистрибьютор занимает небольшую площадь.
Условия работы различных устройств может поддерживать человек, а на первых этапах — сам бизнесмен.
Легкость покупки продукта или получения услуги, потому что все процедуры стандартные и имеют инструкции.
Вы можете получить дополнительный доход, разместив рекламу на корпусе устройства.
Торговый автомат рассчитан на постоянную продажу 24 часа в сутки.
Если какое-либо из устройств перестало приносить прибыль, вы можете переместить его на новое место без больших затрат.
вы можете продать весь вендинговый бизнес, если не добились успеха.
ваш бизнес легко расширить без каких-либо сложных схем, просто купив несколько устройств и установив их в выбранных местах.
Возможность быстро изучить основы вендингового бизнеса.
В России у этого направления бизнеса много вакантных ниш.
вы можете быстро изменить ассортимент по желанию покупателя.

Вендинг – налоги

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов. Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе. Узнайте, как вести расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Что будет еще нужно

Автомат придется обслуживать

Отзыв № 3. Стоимость автоматов резко упала, поэтому если у вас есть около 4000 евро тогда можете попробовать себя в таком бизнесе

Обычно к вендинговым автоматом не подводится вода, поэтому придется через день ездить заправлять автомат водой, причем, желательно это делать чистой, хорошо очищенной, так, как вкусные качества таким образом будут значительно лучше. Конечно понадобится кофе разных сортов, горячий шоколад и другие напитки которые вы будете продавать. Отдельным пунктом будет чай, можно продавать как пакетированный так и сухой порошок. Если же собираетесь работать с качественными продуктами еще придется дополнительно заливать молоко, для различных сортов кофе. Обязательно постарайтесь попробовать то сырье, которое вы будете закупать, старайтесь придерживаться тех норм и правил, которые установлены заводом изготовителем, со временем настройки автомата можно будет поменять.

Плюсы вендинга

Торговля при помощи автоматов имеет как преимущества, так и недостатки. Знакомство с ними даст четкое представление, что такое вендинг.

Плюсы:

Низкий старт. Открытие бизнеса не требует больших вложений.
Возможность совмещать с другим видом деятельности. Вендинг не требует постоянного внимания, поэтому можно спокойно после основной работы обслуживать автоматы.
Самостоятельность. Все задачи можно решать самому, без привлечения сотрудников (если сеть небольшая).
Возможность быстрого расширения. Для увеличения сети нужно подыскивать ходовые точки и устанавливать новые вендинговые автоматы. Расширятся можно постепенно за счет прибыли с каждого места.
Увеличение прибыли и сети можно за счет установки нескольких разных автоматов в одном месте. Например, когда удостоверились в прибыльности точки, там можно не только продавать кофе, но и реализовывать штучный товар или снеки, горячие бутерброды и т. д.
Возможность получать выручку сразу. Автоматы принимают наличные деньги, которые можно изымать ежедневно и уже на них закупать товар, сырье и оплачивать аренду.
Минимальные риски. Если место оказалось неприбыльным, вам не нужно закрывать весь бизнес, просто найдите другую точку и переместите туда автомат. В случае если решите прекратить дело, можно продать технику и вернуть большую часть начального капитала.

Это только основные преимущества. Кроме них каждый может найти в этом бизнесе много плюсов именно для себя. Это может быть отсутствие четкого графика работы, или востребованность реализовываемого товара постоянно.

Окупаемость вендингового аппарата

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Ознакомьтесь с онлайн-сервисом для расчета налогов ООО и формирования платежных документов.

Регистрация деятельности

Многие могут подумать, почему регистрация деятельности стоит не первым пунктом? Изучив, предложенную здесь информацию, должно стать понятно, что до регистрации предстоит решить много важных вопросов, которые необходимы, но без их решения начать деятельность невозможно. Если же зарегистрировать предприятие в самом начале, а потом решать эти вопросы, то это станет ненужными расходами.

Дело в том, что после того, как вы получите свидетельство, вам со следующего месяца придётся оплачивать налоги. Не сложно понять, что никакого дохода организационные мероприятия не принесут. А вот когда все эти пункты решены и просчитаны, можно заниматься регистрацией

Это простая процедура, которая не займет много времени. Необходимо подать личные документы регистратору, написать заявление в установленной форме, оплатить небольшую денежную сумма госпошлины и дождаться выдачи свидетельства. Правовую форму деятельности выгодно выбирать как индивидуальное предпринимательство. Меньше требований и есть возможность нанимать рабочую силу.

После получения свидетельства, его необходимо зарегистрировать в налоговой и определить форму налогообложения. Наиболее выгодно начинать предпринимательскую деятельность на единой форме налогообложения. Пусть не сразу, но желательно, чтобы в банке был открыт счёт. На основании свидетельства о предпринимательской деятельности, сделать это не сложно. Это необходимо еще и потому, что большинство новых моделей автоматов предусматривают безналичный расчет, то есть, по карточкам.

В банке могут потребовать наличие печати. Её изготовляют после получения разрешения в полиции. Это так же дело двух, трех дней. Как видно из сказанного, весь процесс взаимосвязан. Одно действие подразумевает необходимость другого и каждое из них занимает два, три дня. Разрешение с сан. станции можно получить уже в процессе работы. Это необходимо, но многие начинаю и без этого. Чтобы не рисковать и не быть оштрафованным, лучше всего пройти и этот шаг. Пакет необходимых документов разный, поэтому целесообразней обратиться непосредственно в сан. станцию.

Плюсы открытия вендингового бизнеса

Есть еще такие сферы бизнеса, которые в современной России не развиты, в отличие от остальных более прогрессивных стран. Вендинговый бизнес относится к одной из них. Приведем только несколько цифр для наглядности:

22 тысячи автоматов по России;
примерно один автомат на 7000 населения в России;
во Франции 1 автомат приходится на 100 человек, в США — на 40 человек, в Японии — на 20 человек
в Европе установлены и осуществляют успешную торговлю 3,7 млн аппаратов;
в Японии примерно 60% всех продаж приходится на автоматы.

Только вдумайтесь, минимум каждая вторая покупка в Японии происходит через вендинговый автомат!

Таким образом становиться понятно, что, на примере более развитых и экономически ушедших вперед от нас стран, вендинговый бизнес не просто поставлен на поток, а такой способ торговли уже повсеместно вытесняет обыденные магазины с продавцами и консультантами.

Оно и понятно:

Вложения минимальные.
Сеть можно с легкостью раскинуть на всю страну.
Персонал практически не требуется.
Ведение бизнеса под силу одному лишь его владельцу.

Что касается нашего рынка вендинговых аппаратов, то ему еще расти и расти, и вы можете поучаствовать в этом росте, получая стабильную прибыль. О том, с чего начать решившему войти в вендинговый бизнес, поговорим дальше.

Минусы вендинга

Помимо огромного числа плюсов, есть у вендинга и свои недостатки. В их число могут вносить возможные поломки, необходимость в электросети и водоснабжении – но это скорее обычный рабочий процесс, с которым вы столкнетесь в любом бизнесе.

Сами минусы вендинга касаются больше ошибок на старте:

Покупка не тех автоматов. Очень важный момент – это правильно выбрать направление. Для этого нужно проанализировать потребности и спрос целевой аудитории, а также предложения конкурентов. Например, вы точно не знаете, что люди будут покупать в автоматах мягкие игрушки или галстуки. В этом случае лучше предложить что-то более простое и востребованное. Это может быть продажа кофе или снеков. Если сделаете неправильный выбор – вы только потратите деньги на невостребованный автомат.
Покупка некачественной техники. В этом бизнесе на оборудовании лучше не экономить, так как именно оно «делает деньги». Автоматы лучше покупать новые и выского качества, а не б/у. Хорошая техника будет реже ломаться и дольше прослужит.
Неправильный выбор платежной системы. Ее нужно приобретать только хорошего качества. Чтобы не терять покупателей в автомате должен быть не только монетоприемник, но и купюрообменник. Они должны работать исправно и, желательно, выдавать сдачу.

Плюсы и минусы вендинга

Вендинг в России активно развивается. С 2006 по 2016 год количество автоматов по продаже товаров и услуг увеличилось с 35-40 тысяч до 300-400 тысяч. И их число постоянно увеличивается. По подсчётам руководителя отдела по связям с общественностью компании «VendShop», рынок вендинга с каждым годом увеличивается на 20%.

Плюсы вендинга:

В связи с тем, что этот бизнес, успешно зарекомендовавший себя в странах с развитой экономикой, только начинает развиваться в России (для сравнения, в странах Европы установлено более 5 млн автоматов, в Японии – 6 млн, в США это число выросло до 8 млн) перспективы установки торговых аппаратов неограниченны. А владельцы могут освоить вендинговый бизнес как в уже имеющихся нишах, так и создать новую в России сеть.
Низкие риски. Достаточно небольшого стартового капитала для покупки первого аппарата и аренды площади под него.
Вендинговый бизнес может стать как основным делом, так и источником дополнительного пассивного дохода из-за простоты обслуживания (аппарат требует всего 2-3 визитов в неделю, чтобы пополнить ассортимент и тех.обслуживание) и функции удалённого контроля.
Автоматы занимают небольшую площадь, мобильны и просты в установке. Необходимо только подвести электропитание и воду при необходимости. Здесь есть сразу две положительные стороны: затраты на аренду пары квадратных метров минимальны. Если аппарат на точке не приносит прогнозируемой прибыли – его легко демонтировать и перевезти в другое место.
Никаких сложностей с оформлением кучи документов и бух.учётом. Владельцам вендингового бизнеса достаточно оформить документы на торговлю в розницу и выбрать упрощённую систему налогообложения.
Отсутствие человеческого фактора. Автомат работает круглосуточно, не хочет в отпуск, у него нет карьерных амбиций и более выгодных предложений другого работодателя. И у него никогда не бывает плохого настроения.
Расходные материалы дёшевы, как и текущее техобслуживание.
Высокая ликвидность. Вендинговый бизнес и все аппараты можно быстро перепродать в случае необходимости.
Быстрый запуск. С момента покупки оборудования до первой продажи может пройти всего 2-3 дня.

Вместе с тем предприниматель, решивший открыть дело по установке торговых автоматов, должен помнить о минусах и рисках вендинга и минимизировать их.

Порча автомата и воровство. Акты вандализма периодически случаются на неохраняемой территории, что ведёт к простою аппарата и расходах на ремонт с обслуживанием. К тому же, многие предприимчивые любители поживиться бесплатно, научились обходить системы аппаратной безопасности и доставать товар бесплатно.

Решение: При установке убедитесь, что устройство находится на охраняемой территории, а ещё лучше – внутри здания в поле зрения охраны или в людном месте. Можно рассмотреть торговые центры, бизнес-центры, образовательные учреждения.

Необходимость подключения электроэнергии несколько сокращает возможность установки прибора. Проблема решается монтированием аппарата рядом с точкой электропитания или подведением электроэнергии к месту установки.

Могут возникнуть сложности с оформлением. Вендинг – относительно новый бизнес в России, поэтому законодательная база, регламентирующая деятельность предпринимателя ещё не разработана до конца.

Для решения проблемы стоит ознакомиться с законодательными актами об этом виде бизнеса и ограничениях, накладываемых на установку разных типов оборудования для вендингового бизнеса. Нелишним будет знание устройства аппарата.

Постоянное техническое обслуживание – чистка, заправка,
уход.

Решение: Многие поставщики устройств предлагают сервисную и техническую поддержку. Так же для выполнения этих работ можно нанять и обучить сотрудника.

Доходность зависит от местоположения. Бахилы в поликлиниках
будут продаваться лучше, чем канцелярия. Спрос на здоровый перекус в
фитнес-центре будет выше, чем на горячие хот-доги.

Решение: Тщательный анализ местоположения аппарата, спроса и перспектив.

Подведем итоги

Хотя бизнес на кофейных автоматах и не сможет стать источником сверхприбылей, средний доход в размере 25% от выручки является неплохим показателем. Новый автомат окупается приблизительно за год, а бывший в употреблении – за 6 месяцев. Обслуживание оборудования не требует специальных знаний, больших денежных затрат и траты уймы свободного времени. Если говорить о конкуренции, то она пока еще не настолько сильна: в тех же европейских странах на 100 человек приходится одна вендинг-машина, а у нас одним автоматом обслуживается почти две тысячи. Следовательно, еще есть где развернуться.

С другой стороны, нужно всегда контролировать качество своей продукции, следить за своими работниками и быть готовым к многочисленным проверкам тех или иных государственных органов (тут, в принципе, нет ничего страшного – проблемы эти типичны для любого бизнеса, связанного с продуктами питания). Иногда к этому всему еще добавляется невозможность достичь взаимовыгодного соглашения с арендодателями, которые зачастую приравнивают кофейные автоматы к игровым в плане доходности и заламывают слишком высокие цены за размещение аппаратов.